淘寶關(guān)聯(lián)是一種挽留客戶的手段，是指在當(dāng)前這個(gè)商品的詳情里添加上其它寶貝的鏈接，這樣點(diǎn)擊當(dāng)前商品的話就會出現(xiàn)鏈接的寶貝。用一種最通俗的方式去理解關(guān)聯(lián)銷售是這樣的：消費(fèi)者進(jìn)入到詳情頁后，沒有買A，但是發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，所以給買了；消費(fèi)者買了A，然后恰好也需要B，一起給買了；消費(fèi)者買了A，然后發(fā)現(xiàn)B不錯(cuò)，也給買了。

　　淘寶關(guān)聯(lián)銷售一是可以降低跳失率，二可以提高轉(zhuǎn)化率，三能提高客單價(jià)。

　　那么如何選擇關(guān)聯(lián)銷售的商品呢？首先一定要是同等消費(fèi)檔次的；關(guān)聯(lián)同種風(fēng)格但是要不同細(xì)節(jié)的；關(guān)聯(lián)可以搭配或者可以互補(bǔ)的。關(guān)聯(lián)商品的數(shù)量，要根據(jù)你店鋪的類目和實(shí)際情況而定。

　　在淘寶關(guān)聯(lián)銷售中，主次寶貝之間必須有緊密的，互補(bǔ)并且可產(chǎn)生聯(lián)想的才是關(guān)聯(lián)銷售。

　　如何進(jìn)行關(guān)聯(lián)呢？一定要著眼于當(dāng)季的消費(fèi)情況，以及市場行情，同款寶貝的不同顏色和搭配，這樣的差異化展現(xiàn)能夠?yàn)橘I家提供不同的場景選擇。

　　帶著明確目的上淘寶的買家。買完自己的商品后，有推薦的寶貝一般也會注意看一下，但是不一定會買。針對這類買家，如果相關(guān)聯(lián)的商品是必需品的話，也許能勾起他的購物欲望。

　　有以下兩種搭配需要注意，省郵費(fèi)搭配可以讓買家“看了再看”，互補(bǔ)型搭配要注意精準(zhǔn)，避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒。

　　總而言之，賣家在做關(guān)聯(lián)推薦時(shí)，不要想著簡單地將自己想要推薦的商品原封不動地搬到所有寶貝頁面里面就可以，最理想的關(guān)聯(lián)營銷，一定是根據(jù)不同的商品進(jìn)行有目的有針對性地進(jìn)行推薦。