在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，不同類(lèi)型的品牌都在天貓找到了價(jià)值最大化的成長(zhǎng)路徑，其中就包含各個(gè)美妝品牌。據(jù)透露，天貓美妝商家中，去年有3個(gè)品牌年銷(xiāo)售額破50億元，42個(gè)品牌年銷(xiāo)售破10億元，還有603個(gè)品牌年銷(xiāo)售過(guò)億。此外，70個(gè)美妝商家在直播間銷(xiāo)售突破1億元。

　　今年，天貓也根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展和人群的擴(kuò)張需求做出了部分戰(zhàn)略性調(diào)整，美妝行業(yè)也不例外。降低美妝商家的入駐標(biāo)準(zhǔn)及入駐門(mén)檻，加大美妝商家的扶持計(jì)劃，在這樣一個(gè)利好環(huán)境下，商家又有哪些新的機(jī)會(huì)呢？

　　首先了解美妝行業(yè)的變化及趨勢(shì)——中小國(guó)產(chǎn)品牌快速崛起

　　1、護(hù)膚品類(lèi)趨勢(shì)：敏感肌人群擴(kuò)大，養(yǎng)膚、高效成主流

　　防曬：關(guān)鍵詞為輕薄、持妝、養(yǎng)膚

　　卸妝：銷(xiāo)量前十主要是國(guó)內(nèi)的新銳品牌

　　2、彩妝品類(lèi)趨勢(shì)：底妝細(xì)分品類(lèi)高增長(zhǎng)

　　唇釉：新銳國(guó)貨優(yōu)勢(shì)明顯

　　散粉/蜜粉： 定妝類(lèi)產(chǎn)品需求高增

　　遮瑕：功效的產(chǎn)品居多

　　粉底：偏向于高價(jià)的產(chǎn)品

　　想要入駐天貓的商家注意！其實(shí)以上的美妝發(fā)展趨勢(shì)就表明了天貓目前的重點(diǎn)熱招方向，只要符合當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)，都非常受天貓歡迎。另外要注意：對(duì)于國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌、擁有自主產(chǎn)品研發(fā)能力的工廠自有品牌、擁有較強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力的品牌、有特色有創(chuàng)新有新穎力的品牌等，都有優(yōu)先入駐權(quán)，所以這類(lèi)品牌商家要做好準(zhǔn)備了。

　　對(duì)于大牌尚且有優(yōu)先招募權(quán)，但是對(duì)于中小企業(yè)的品牌入駐天貓還是要注意這幾點(diǎn)：

　　1、公司商標(biāo)不能有爭(zhēng)議或違規(guī)記錄

　　2、法人名下的公司數(shù)量盡量不要過(guò)多

　　3、商家務(wù)必提供真實(shí)的質(zhì)檢報(bào)告

　　4、公司信息一年內(nèi)最好沒(méi)有發(fā)生變化

　　經(jīng)過(guò)疫情，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)整個(gè)美妝產(chǎn)品的選擇變得更加成熟，對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量要求，和專(zhuān)業(yè)度也越來(lái)越高，這給美妝類(lèi)目的商家，或者是跨界的商家?guī)?lái)了更多的機(jī)會(huì)。

　　總體而言，今年美妝的整體形勢(shì)比去年同期要好很多。我們可以看到，不少個(gè)護(hù)、家清的品牌，他們就是從卸妝巾到棉柔巾，然后切入到整個(gè)卸妝類(lèi)目，再到美容工具等，最終營(yíng)銷(xiāo)效果也非常好。所以有這方面資源和能力的商家，入駐天貓也可以從這些賽道切入。

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