淘寶天貓運(yùn)營思路，具體執(zhí)行步驟：

　　一、店鋪的裝修

　　1、首頁：

　　a、基本思路：

　　視覺效果和用戶體驗為主，兼顧營銷思想

　　在此基礎(chǔ)上優(yōu)化關(guān)鍵詞和外鏈

　　b、操作如下：

　　每個寶貝圖片加alt屬性：寶貝標(biāo)題；添加H標(biāo)簽體現(xiàn)主推關(guān)鍵詞；店鋪設(shè)置：簡介和介紹要體驗主推關(guān)鍵詞；導(dǎo)航分類體現(xiàn)主推關(guān)鍵詞；店鋪設(shè)置收藏有禮。

　　2、寶貝詳情頁的設(shè)計：

　　a、基本思路：排名+推薦套餐提高客單價+攻心評價+收藏有禮+產(chǎn)品優(yōu)勢+產(chǎn)品展示；主圖迎合客戶心理。

　　b、操作如下：標(biāo)題：一期二期三期優(yōu)化的關(guān)鍵詞各是什么，關(guān)鍵詞的搜索成交指數(shù)以及競爭度，標(biāo)題組成：長尾關(guān)鍵詞，類目熱搜詞，促銷熱搜詞，關(guān)鍵詞匹配方式

　　建立詞庫：搜索下拉框；整理詞庫：刪除無效詞、對目前階段難度較大的詞進(jìn)行隱藏

　　排序選擇：淘寶指數(shù)分析搜索成交量。分析競爭對手的標(biāo)題，利用以上所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行修改，標(biāo)題得分高于前 8名。根據(jù)后期店鋪數(shù)據(jù)進(jìn)行修改。

　　3、主圖的基本思路：

　　營銷心理：寶貝與搜索關(guān)鍵詞高度匹配，行動指令，區(qū)別于競爭對手的圖片（如背景的改變）

　　視覺效果：黃金風(fēng)格點(diǎn)以及人的注意集中點(diǎn)。

　　4、寶貝內(nèi)容的基本思路：

　　a、布局：產(chǎn)品介紹---優(yōu)惠券----搭配套餐----收藏。

　　b、細(xì)節(jié)：情景帶入以及攻心評價顯著點(diǎn)評。

　　二、店鋪的優(yōu)化：

　　1、刷單，怎么刷，鏈輪互刷，找可靠的人，根據(jù)競爭對手的銷售量確定刷多少單，利用關(guān)鍵詞刷單，什么時候刷，新品沒銷量，刷銷量和攻心點(diǎn)評，寶貝下架四五十分鐘前刷單，寶貝排名的時候，活動前、活動報名成功后前期、活動結(jié)束后需要刷單，轉(zhuǎn)化率特別低的時候，寶貝上下架，上下架的時間生e經(jīng)看同類寶貝上下架時間，且評估自己寶貝的競爭能力，選擇適當(dāng)?shù)纳舷录軙r間，利用軟件查看目標(biāo)競爭對手的上下架時間，寶貝上下架時間應(yīng)分開不同，做表格，上下架的時候應(yīng)該怎么做，寶貝下架四五十分鐘前刷單，寶貝進(jìn)行櫥窗推薦，櫥窗推薦。

　　2、產(chǎn)品的選擇：主打產(chǎn)品，快下架的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)分析是引流、提升銷量還是提高轉(zhuǎn)化率，店鋪的回購率，店鋪服務(wù)標(biāo)志。

　　三、直通車：投入產(chǎn)出比

　　標(biāo)題：關(guān)鍵詞的選擇；

　　關(guān)鍵詞的匹配度和匹配方式；

　　關(guān)鍵詞的選擇因素：關(guān)鍵詞的平均價格、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比；

　　關(guān)鍵詞的分類表格：精準(zhǔn)的、廣泛的；

　　主圖：區(qū)別于競爭對手的主圖；

　　有行動指令，關(guān)鍵詞價格；

　　目標(biāo)位置：即優(yōu)化排名第三個位置和直通車第二個和第三個位置；

　　直通車注意事項：上直通車的產(chǎn)品有一定銷量，流量大轉(zhuǎn)換率低的時候刷單，核算投入產(chǎn)出比、投放時間。

　　四、鉆展的思路：創(chuàng)意，投放人群，投放時段，投放地域；什么時候做：對用戶分析的很透徹，新品推廣和活動前。

　　五、活動

　　思路：現(xiàn)階段的目標(biāo)是什么？不是所有的活動到該報，不斷階段對應(yīng)不同的活動，研究排在前面的主圖和描述。如何做，海報和寶貝詳情頁有所體現(xiàn)；有關(guān)聯(lián)銷售，產(chǎn)品價格：產(chǎn)品定價、報活動前的銷售價格、報活動的價格、審核通過后的活動價格、活動結(jié)束后的價格。

　　六、打造爆款：通過爆款打造提升店鋪權(quán)重，從而形成爆款群，為淘寶站內(nèi)大活動報名做準(zhǔn)備。

　　七、數(shù)據(jù)分析：需要分析的數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)魔方、直通車、活動數(shù)據(jù)等。思路：搜索量、轉(zhuǎn)化率、投入、投入產(chǎn)出比、從哪些渠道、關(guān)鍵詞。哪些是做排名哪些是需要精準(zhǔn)客戶。

　　八、新店新品怎么操作？

　　起步：1、客戶人群定位2、商品定價3、熟悉行業(yè)規(guī)則與相關(guān)情況。

　　優(yōu)化：1、客服相關(guān)話術(shù)與知識；2、詳情頁主圖，標(biāo)題，上下架櫥窗細(xì)節(jié)優(yōu)化。3、確定店鋪主推，促銷活動，VIP會員設(shè)置。

　　淘寶客：1.可配合淘寶客團(tuán)隊進(jìn)行淘客優(yōu)惠券推廣。

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