對(duì)淘寶賣(mài)家來(lái)說(shuō)，自然肯定也希望能夠做好淘寶店鋪的流量，那么今天我就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下淘寶新寶貝提升流量的方法，另外也要想辦法去提升轉(zhuǎn)化。

    技巧1.關(guān)于定位：從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)去切入，這個(gè)就需要你首先敲定你最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底是誰(shuí)，找到銷(xiāo)量最好的，跟你價(jià)位最接近的，風(fēng)格一樣的，總之他就是你最直接的，在這個(gè)領(lǐng)域里面最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    找到后，你打開(kāi)這個(gè)寶貝的詳情頁(yè)，然后看他的累計(jì)評(píng)價(jià)詳情，他的弱點(diǎn)一般都會(huì)在累計(jì)評(píng)價(jià)詳情中體現(xiàn)出來(lái)。

    技巧2.標(biāo)題：在搜索的時(shí)候，只要寶貝標(biāo)題上按搜索關(guān)鍵詞的順序排列(包含第一個(gè)問(wèn)題中的半角字符和空格)，就能讓買(mǎi)家搜索到。即搜索“短袖襯衫”，標(biāo)題含有

    “短袖襯衫”，“短袖 襯衫”，“短袖/襯衫”(包含第一個(gè)問(wèn)題中的半角字符和空格)其中之一的都可以讓買(mǎi)家搜索到。

    而標(biāo)題只含有“襯衫短袖” “襯衫 短袖”

    “襯衫/短袖”時(shí)，不會(huì)被買(mǎi)家搜索到。這種規(guī)律定名為緊密排列搜索規(guī)律。搜索時(shí)輸入兩個(gè)或以上的關(guān)鍵詞并緊密相連的時(shí)候，搜索結(jié)果只有按照搜索時(shí)的關(guān)鍵詞順序才會(huì)被搜索到。

    技巧3.主圖：寶貝背景，最好是白色!白色不僅能與同款形成差異化，也能突出寶貝的特征，一覽無(wú)余，容易讓人記住。根據(jù)買(mǎi)家心理，如果你的寶貝拍得好，一旦買(mǎi)家有購(gòu)買(mǎi)這款寶貝的需求，就會(huì)優(yōu)先在腦海里想起你的寶貝。所以白底對(duì)突出產(chǎn)品本身通常有事半功倍的作用。

    技巧4.關(guān)于詳情頁(yè)：淘寶寶貝屬性，這個(gè)一定要填全，而且屬性要精確表達(dá)寶貝。因?yàn)榭蛻?hù)再搜索寶貝的時(shí)候，同樣的寶貝會(huì)有很多，有利于客戶(hù)找到想要的，所以都會(huì)選擇精確搜索，所謂精確搜索，就是搜索框下面，勾選上自己想要寶貝的屬性

    技巧5.店鋪裝修：裝修風(fēng)格也與買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)量有著關(guān)聯(lián)，一個(gè)整體協(xié)調(diào)舒適的店鋪裝修風(fēng)格會(huì)延長(zhǎng)買(mǎi)家在我們店鋪中瀏覽的時(shí)間，買(mǎi)家在店鋪中瀏覽的時(shí)間長(zhǎng)就會(huì)看到更多的商品，這也就無(wú)形間為我們訂單量的增加提供給了機(jī)會(huì)。所以，我們店鋪的裝修風(fēng)格要在整體協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上點(diǎn)綴一些個(gè)人特色，做到簡(jiǎn)潔大方又吸引買(mǎi)家。

    技巧6.直通車(chē)：因?yàn)樾聦氊愂菦](méi)有詞可以參考的，只能利用自己的相關(guān)詞來(lái)組合。查出來(lái)這樣的詞，搜索人氣太高的不要加和太低的不要，優(yōu)先選擇搜索人氣相對(duì)一般的，但是飆升的。沒(méi)有飆升的就選擇優(yōu)先飆升的。

    技巧7.客服：反問(wèn)式的回答 所謂反問(wèn)式的回答，就是當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有時(shí)，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。

    舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn):“你們有黑色短款的裙子嗎?”這時(shí)，不可回答沒(méi)有，而應(yīng)該反問(wèn)道:“抱歉!我們廠家沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?”

    技巧8.產(chǎn)品外功：做好評(píng)價(jià)問(wèn)大家這方面的口碑，買(mǎi)家通過(guò)圖片來(lái)了解產(chǎn)品，然后通過(guò)問(wèn)大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞，同時(shí)這也是一個(gè)能影響買(mǎi)家是否會(huì)下單的因素。

    怎么提高轉(zhuǎn)化?

    技巧1.選款：要看加購(gòu)率，加購(gòu)直接反映了買(mǎi)家對(duì)于寶貝的購(gòu)買(mǎi)意愿，加購(gòu)率越高，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，如果加購(gòu)率很高，但是購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    技巧2.標(biāo)題：淘寶標(biāo)題是否設(shè)置空格，對(duì)寶貝的搜索是有影響的。例如，寶貝標(biāo)題中如何設(shè)置了空格，那么在搜索“大碼 女裝”和“女裝

    大碼”這兩個(gè)關(guān)鍵詞的時(shí)候，即使順序顛倒了，但是搜索量還是一樣的。

    但如果關(guān)鍵詞當(dāng)中是沒(méi)有空格的，在搜索“大碼女裝”和“女裝大碼”時(shí)，關(guān)鍵詞的順序顛倒，搜索量卻差了60多倍。所以由此看出，巧妙設(shè)計(jì)空格能擴(kuò)大搜索的范圍，讓寶貝的曝光率提高。

    技巧3.主圖：每個(gè)買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)都是帶著目的，比如她搜索黑色短裙，就是要黑色的，或者她搜索輕便充電寶，不輕便的直接無(wú)視。盡量讓主圖和寶貝的主關(guān)鍵詞，大流量詞，特別是成交詞一致，比如你的主詞是可愛(ài)童鞋，那主圖就往可愛(ài)這個(gè)方向靠吧;

    技巧4.關(guān)于詳情頁(yè)：售后和物流，這個(gè)最好也加上吧。文字不用太多，最好是結(jié)合圖片，圖文并茂式的描述，更能夠讓顧客接受，當(dāng)然圖片需要精美寫(xiě)哦，看的好看的圖片使顧客更有興趣去閱讀圖片上的文字

    技巧5.店鋪裝修：背景音樂(lè)，關(guān)于背景音樂(lè)，爭(zhēng)議一直比較大，有一些買(mǎi)家因?yàn)橄矚g你的背景音樂(lè)，會(huì)來(lái)光顧你的店鋪;

    但是有一些賣(mài)家則會(huì)被你的音樂(lè)嚇跑，而且我們音樂(lè)的文件大小也是一個(gè)問(wèn)題，太大會(huì)影響我們頁(yè)面的打開(kāi)速度，如果頁(yè)面過(guò)于卡，買(mǎi)家沒(méi)有了等待的耐心，這個(gè)時(shí)候，就會(huì)直接退出你的店鋪，那買(mǎi)家直接退出了店鋪，當(dāng)然也不會(huì)去看你的寶貝。

    技巧6.直通車(chē)：因?yàn)樾聦氊愂菦](méi)有詞可以參考的，只能利用自己的相關(guān)詞來(lái)組合。查出來(lái)這樣的詞，搜索人氣太高的不要加和太低的不要，優(yōu)先選擇搜索人氣相對(duì)一般的，但是飆升的。沒(méi)有飆升的就選擇優(yōu)先飆升的。

    技巧7.客服：幫助準(zhǔn)顧客挑選許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買(mǎi)，也不喜歡快速的下單，顧客總是喜歡東挑西揀，在產(chǎn)品顏色規(guī)格式樣，交貨日期不停的在打轉(zhuǎn)。這個(gè)時(shí)候，就需要淘寶店鋪的小二們來(lái)改變策略，暫時(shí)不要談下訂單的問(wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫助顧客挑選顏色，規(guī)格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，訂單也就落實(shí)了。

    技巧8.優(yōu)化口碑：評(píng)價(jià)，問(wèn)大家這方面的口碑必須優(yōu)化好，買(mǎi)家是通過(guò)寶貝圖片去了解產(chǎn)品的，然后通過(guò)問(wèn)大家跟評(píng)價(jià)去判別產(chǎn)品的好壞，這也是直接影響客戶(hù)是否下單的一個(gè)重要因素，所以想要打造爆款，獲得好口碑是關(guān)鍵!

今天的分享就到這里了，想了解更多關(guān)于淘寶店代運(yùn)營(yíng)、淘寶店鋪運(yùn)營(yíng)等內(nèi)容，敬請(qǐng)關(guān)注火蝠電商代運(yùn)營(yíng)官網(wǎng)。