今天小編給大家拆解一下目前淘寶的三大技術(shù)板塊：①直通車玩法；②智能搜索玩法；③引力魔方的玩法。直通車和智能搜索其實核心邏輯是一樣的，因為他們都是搜索性流量，只不過獲取的方式不同，所以我放在一起說。

　　一、要做好這類流量，有三個關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、詞路

　　就是你要學(xué)會確定你產(chǎn)品的詞路，找詞的方式，很簡單，生意參謀市場洞察一查相關(guān)詞全部拉出來，表格里一個復(fù)制粘貼，把跟產(chǎn)品相關(guān)性強(qiáng)的留下，無關(guān)的刪掉，數(shù)據(jù)好的留下，數(shù)據(jù)差的刪掉，如果是直通車的話，數(shù)據(jù)差一點(diǎn)的也可以丟進(jìn)去，說不定會給你驚喜，沒有購買生意參謀市場洞察標(biāo)準(zhǔn)版的，也可以通過直通車的免費(fèi)工具查找相關(guān)的詞路。具體流程為，打開直通車，進(jìn)入主頁，點(diǎn)擊最上方的工具，選擇左側(cè)的流量解析，然后輸入你的產(chǎn)品詞即可。

　　標(biāo)品的詞路一般很少，就那么幾個，篩選難度很低，非標(biāo)品就相對較多了，所以需要仔細(xì)一些，說不定可以找到很多藍(lán)海詞。確定了詞路之后，如果是做免費(fèi)的自然搜索，那就懟著那幾個精準(zhǔn)詞去做成交就行了。一三五七九二四六八十的單量去遞增，條件好一點(diǎn)的，也可以10、20、35、40之類的，一個單量一個單量去測試，如果是直通車，那就需要根據(jù)市場情況來控制關(guān)鍵詞的出價。

　　我們一般會結(jié)合人群來調(diào)價，初期都是關(guān)鍵詞低價人群高溢價，這樣可以讓我們的關(guān)鍵詞基礎(chǔ)展現(xiàn)展現(xiàn)到我們想要展現(xiàn)的人群面前去。但是，毫無疑問，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的出價一般競爭是最大的，所以你要根據(jù)自己的實際情況去選擇搶不搶位。

　　2、人群

　　你需要測出你的高點(diǎn)轉(zhuǎn)人群是哪些，這個只能通過直通車來測。畢竟自然搜索靠人為干預(yù)是很難控制人群的，除非你有精準(zhǔn)的老客戶。不然不要強(qiáng)求，對于大多數(shù)類目來說都是測試基礎(chǔ)屬性人群里的前3種人群數(shù)據(jù)，人口屬性人群，身份屬性，人群消費(fèi)偏好人群，具體的人群的側(cè)重跟你的產(chǎn)品有關(guān)。

　　拿人口屬性舉例子，我們可以選擇批量組合添加，把性別，年齡，月均消費(fèi)額度加進(jìn)去，從而獲取了84組人群匹配的數(shù)據(jù)。然后再統(tǒng)一設(shè)置溢價5%。添加完之后，你再去外面把你現(xiàn)階段猜測的高點(diǎn)轉(zhuǎn)人群溢價調(diào)高，可以先設(shè)置50%。后續(xù)看效果再實時調(diào)整。需要注意的是，也不是所有產(chǎn)品都需要測人群的，比如說九塊九的挖耳勺。但是依賴調(diào)性的非標(biāo)品就非常注重人群了，做服裝飾品的賣家尤其注意。

　　3、視覺層面

　　視覺影響點(diǎn)擊，點(diǎn)擊帶來結(jié)果，前面的操作都是為了讓你獲取精準(zhǔn)的展現(xiàn)，注意僅僅只是展現(xiàn)，展現(xiàn)了還得能夠吸引買家點(diǎn)擊，這就考驗?zāi)愕囊曈X能力了。如果是標(biāo)品，比如說小家電，生活用品，基本上滿圖都是牛皮癬，什么產(chǎn)品賣點(diǎn)、營銷活動，你可能連產(chǎn)品都看不清，就記得那幾個大字，限時下單立享五折。如果是非標(biāo)品，那就看你能不能做出讓人印象深刻且有調(diào)性的圖了，總而言之，請一定記得要從消費(fèi)者角度出發(fā)，他們想看什么他就給他們看什么。

　　以上三點(diǎn)做好了，剩下的無非就是優(yōu)化了，點(diǎn)擊不行優(yōu)化主圖，轉(zhuǎn)化不行優(yōu)化產(chǎn)品人群詞路，哪里不行點(diǎn)哪里，無論什么產(chǎn)品都是這樣。

　　二、搜索型的流量玩法說完了，下面說說推薦型的

　　引力魔方的基本邏輯，引力魔方是一個可以制造不對稱競爭的工具，因為在推薦頁不會存在第二個跟你一樣的產(chǎn)品，所以對你視覺的要求會很高。你能不能在第一次見面就抓住消費(fèi)者的眼球，吸引買家點(diǎn)擊加購，甚至關(guān)注店鋪非常重要。所以你要結(jié)合自己產(chǎn)品人群的購物路徑去投放最適合自己的資源位，比如是購前廣告還是購中廣告或者是購后廣告之類的。

　　如果是無復(fù)購型產(chǎn)品，那么投購后的意義基本上就不大了，如果你的產(chǎn)品有價格優(yōu)勢，那么你投購中、購前都能起到很好的截流效果。具體的情況還得根據(jù)自己對產(chǎn)品的了解來選擇合適的資源位，如果你實在不了解，就去看對手的產(chǎn)品，去分析對手的流量結(jié)構(gòu)，視覺方向等等，這都是需要實打?qū)嵒ㄙM(fèi)時間來做的事情。