淘寶排名因素眾多，好的標(biāo)題描述圖片拍攝只是冰山一角。比如還有類目，客單價，最近7天正常銷量，動態(tài)評分，品牌，轉(zhuǎn)化率，退款糾紛率，商品上下架時間等等。 今天咱們重點談下僅從搜索來講淘寶是對商品權(quán)重如何記分的，以及如何通過“搜索下單試用活動”提高商品權(quán)重。其余話題后續(xù)陸續(xù)展開，歡迎關(guān)注。

　　商品權(quán)重分

　　淘寶一直在強調(diào)弱化銷量對自然排序的影響，因為淘寶認(rèn)為銷量是可人為操控因素，為防止作弊，一直想以技術(shù)手法控制所有人為不可控的因素。甚至以前還有說法淘寶要取消按銷量排序這個按鈕。

　　但是稍微想想都明白，淘寶不可能放棄銷量高的產(chǎn)品權(quán)重的，只有以已購買的消費者的評價才是新顧客最好的導(dǎo)購。我們想要有好多排名，必須要有好的銷量，有高銷量的產(chǎn)品不僅可以在按銷量排序的時候有排名，在自然搜索中排名的權(quán)重得分值也會增加。

　　每一個產(chǎn)品在淘寶的排名系統(tǒng)中都有一個權(quán)重得分，得分越高排名也就越好。這個得分就是所謂的淘寶排名算法。對于淘寶產(chǎn)品的分值網(wǎng)上有這樣的一種流傳說法：自然搜索進來每個銷量得10分，直通車進來每個銷量得7分，雙11等大型活動每個銷量得4分，天天特價等促銷活動不計分。（淘寶內(nèi)部算法根本無從得知，純屬猜測，不過大致比例是正確的。）

　　展示周期是30天的銷量，記分周期是7天。7天內(nèi)誰得分高。誰的排名就高一些。所以這就是為什么我們看見有些賣家沒有開直通車反而淘寶排名特別穩(wěn)定。就是因為自然流量的分值比較高。一單直通車的銷量低了，排名自然就落后了。

　　“搜索下單試用活動”

　　這個活動就是嚴(yán)格的利用了淘寶上述的排名規(guī)則，保證自然流量得分值最高。比如發(fā)布100分。不僅賣出去100分。而且增加1000權(quán)重分，可以提高自然搜索占比。

　　“搜索下單”流程。商家發(fā)布“搜索下單”試用活動；吸引試客來申請試用；試客通過試用審批拿到試用資格；得到試用資格的試客進入淘寶頁面或者天貓頁面通過搜索商品關(guān)鍵詞及店鋪名稱找到并進入商家店鋪，然后按照試用活動頁面的引導(dǎo)圖進行收藏、分享、喜歡，最后按正常網(wǎng)購流程領(lǐng)取試用品；試客得到試用品提交試用報告。

　　“搜索下單”提高店鋪收藏、喜歡、分享量。上面的流程可以看到，試客得到試用資格后，需要到店鋪按照試用活動頁面的引導(dǎo)圖進行收藏、分享或喜歡，直接提升了店鋪收藏、喜歡、分享量。

　　活動可行性

　　并不是所有類目都時候做“搜索下單試用活動”，首先要看下自身產(chǎn)品的成本價。其次是看下這次活動能給你帶來多少錢廣告效應(yīng)，或者說預(yù)算廣告費是否匹配。 比如產(chǎn)品：羊絨圍巾 。商品售價是 60元。 成本價是 30 元。 排在 前10位的銷量 是 60-300 件。 如果這個時候如果提供 100件免費搜索使用，成本是 3000元。就可以獲得比較不錯的一個排名，帶來的銷量 至少是 200-300 件。就是一個非常不錯的活動方案。如果商品成本在100元以上，頭10位銷量在200件以上，這樣的就不適合做這個活動。 也并不是每一次活動都可以收回成本。