都說(shuō)店鋪的點(diǎn)擊量決定轉(zhuǎn)化率，影響店鋪點(diǎn)擊率的因素就包括了店鋪主圖、價(jià)格、銷量、促銷文案、品牌、店鋪新品標(biāo)等。

　　點(diǎn)擊率=實(shí)際點(diǎn)擊量/曝光量，實(shí)際點(diǎn)擊量越大點(diǎn)擊率就越高。點(diǎn)擊率的高低，反饋進(jìn)店訪客的多少和轉(zhuǎn)化率，不管是新品或是老品，都應(yīng)該重視起來(lái)。

　　如果細(xì)分到店鋪來(lái)看，影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率主要包括：店鋪主圖、詳情頁(yè)、sku、店鋪評(píng)價(jià)、買家秀、買家問(wèn)答、客服以及物流等售后因素。

　　主圖首圖能夠幫助商家解決店鋪點(diǎn)擊率的問(wèn)題，分享一個(gè)比較適合大多數(shù)買家的方法：我們可以通過(guò)優(yōu)化主圖來(lái)提高點(diǎn)擊率，在塵牛一鍵搬圖列表中看同行的產(chǎn)品排名，借鑒頁(yè)面排名較高的店鋪，根據(jù)其中的主圖構(gòu)圖模式，這里一般都是流量比較高的，也證明店鋪的產(chǎn)品都是有點(diǎn)擊率的。

　　主圖怎么布局？

　　一般店鋪商品會(huì)安排1-5張圖片，其中首圖就起到了關(guān)鍵性作用，也就是能不能抓住電商中的“3秒”原則就靠它了，其次就是產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖、場(chǎng)景圖、尺寸圖，具體的構(gòu)圖技巧就是盡可能突出差異化優(yōu)勢(shì)。

　　首圖要加水印，設(shè)計(jì)成統(tǒng)一的裝修風(fēng)格，色彩鮮明更為直觀。使用戶進(jìn)入店鋪會(huì)賞心悅目，也能夠幫助店鋪樹立品牌感，拼多多上面這一點(diǎn)尚有欠缺；

　　其次就是文案促銷，關(guān)聯(lián)到店鋪的利益點(diǎn)，比如在圖片設(shè)計(jì)中的文案可以多加一些“現(xiàn)貨、秒殺價(jià)、正品、次日達(dá)”等直擊買家痛點(diǎn)的關(guān)鍵詞。過(guò)度表達(dá)產(chǎn)品信息可能會(huì)適得其反，所以表達(dá)的信息量一定要簡(jiǎn)單、清晰、突出！

　　詳情頁(yè)是留住買家的第二關(guān)鍵性因素，重點(diǎn)是突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。分析產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)目標(biāo)人群的需求，展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以提高店鋪的點(diǎn)擊率。比如說(shuō)我想買一個(gè)破壁機(jī)。除了破壁機(jī)的基本功能“磨粉、榨汁、輔食、米糊、養(yǎng)生茶”之外，我的產(chǎn)品同樣具備有區(qū)別于其他產(chǎn)品的功能：燒水、定時(shí)、預(yù)約……

　　那么引流進(jìn)來(lái)的的大多數(shù)想要全套功能的用戶，有些用戶覺(jué)得一個(gè)破壁機(jī)，居然還具備有燒水的功能？是不是間接省下一個(gè)電熱水壺？那么當(dāng)他們?cè)谖覀儺a(chǎn)品上停留的時(shí)間長(zhǎng)了，咨詢客服的頻率高了起來(lái)，是不是就可以說(shuō)明我們的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高出很多？

　　多做競(jìng)品分析還是很有必要的，主要的目的是跟其他同行相比具備有差異化優(yōu)勢(shì)，衡量自己產(chǎn)品點(diǎn)擊率的高低，可以通過(guò)塵牛軟件參考同行的數(shù)據(jù)，如果目前產(chǎn)品點(diǎn)擊率，是百分之6，而行業(yè)的點(diǎn)擊率，在百分之4左右，就說(shuō)明你比同行的數(shù)據(jù)要高，反之就是低于行業(yè)的水平。