1、推廣作用不同（關(guān)鍵詞推廣與其他推廣方式不同之處）

　　關(guān)鍵詞推廣主要是以詞為主，詞和產(chǎn)品是綁定的，相互作用，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的推廣，獲得該詞相對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊量，進(jìn)而被推廣的詞沉淀了相應(yīng)的數(shù)據(jù)，對(duì)店鋪中的這個(gè)詞的排名有提升作用，同時(shí)通過(guò)關(guān)鍵詞推廣的詞沉淀數(shù)據(jù)后，該詞的自然排名也會(huì)相對(duì)應(yīng)得到提升。

　　而定向推廣和爆品助推等計(jì)劃，主要的目的是針對(duì)人群和國(guó)家地區(qū)進(jìn)行推廣，對(duì)于關(guān)鍵詞的排名沒(méi)有很大的關(guān)聯(lián)度，僅部分自選關(guān)鍵詞會(huì)有所提升，相對(duì)來(lái)說(shuō)作用較小，采用這些計(jì)劃主要是給店鋪產(chǎn)品做定位國(guó)家和人群，讓產(chǎn)品匹配更加精準(zhǔn)的人群，和關(guān)鍵詞推廣有互補(bǔ)作用。這部分計(jì)劃主要是以系統(tǒng)根據(jù)已經(jīng)存儲(chǔ)好的標(biāo)簽人群和賣(mài)家店鋪相匹配推薦，以推薦為主，這部分?jǐn)?shù)據(jù)會(huì)沉淀到買(mǎi)家偏好產(chǎn)品沉淀和賣(mài)家店鋪匹配人群以及國(guó)家標(biāo)簽沉淀。

　　2、權(quán)重（整個(gè)直通車(chē)賬號(hào)在阿里平臺(tái)的重要程度指標(biāo)）

　　每一個(gè)商家的直通車(chē)賬號(hào)在阿里廣告平臺(tái)都是單獨(dú)存在的，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)每個(gè)商家直通車(chē)的推廣數(shù)據(jù)效果來(lái)進(jìn)行沉淀數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)判斷哪些商家直通車(chē)賬號(hào)質(zhì)量好，哪些質(zhì)量差（主要是看消耗和點(diǎn)擊率指標(biāo)為主），通過(guò)這些數(shù)據(jù)，系統(tǒng)就能通過(guò)詞和產(chǎn)品的匹配度來(lái)進(jìn)行不同的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，質(zhì)量越高，則競(jìng)爭(zhēng)能力越強(qiáng)。

　　直通車(chē)只有長(zhǎng)期開(kāi)啟，整個(gè)直通車(chē)?yán)锩娴脑~的數(shù)據(jù)才能夠得到更好的沉淀（核心：點(diǎn)擊率），這部分推廣的詞才能夠有機(jī)會(huì)獲得更好的排名，同時(shí)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊成本不是短期就能降低的，而是靠關(guān)鍵詞推廣一定的周期，沉淀一定的數(shù)據(jù)后，每個(gè)點(diǎn)擊成本才有可能慢慢的降下來(lái)。如果總是把關(guān)鍵詞賬號(hào)開(kāi)一段時(shí)間后又暫停一段時(shí)間，這些數(shù)據(jù)超過(guò)一定的時(shí)間周期就沒(méi)有了，需要重新沉淀，沒(méi)有能夠達(dá)到持續(xù)積累的過(guò)程，很難有降低成本的機(jī)會(huì)。同時(shí)，阿里廣告系統(tǒng)也很清楚你們這個(gè)直通車(chē)賬號(hào)不穩(wěn)定，自然，對(duì)阿里對(duì)客戶(hù)的價(jià)值就低了，權(quán)重就相對(duì)應(yīng)的低一些，在同等條件下，競(jìng)價(jià)能力就會(huì)相對(duì)較弱。（就好比一個(gè)新店，剛剛開(kāi)啟直通車(chē)時(shí)候的那種情況類(lèi)似，關(guān)鍵詞價(jià)格通常會(huì)比那些老店鋪的競(jìng)價(jià)成本高）

　　然而，其他半智能推廣對(duì)于詞的數(shù)據(jù)沉淀遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名起不到快速提升的作用。

　　3、意向客戶(hù)的精準(zhǔn)度

　　關(guān)鍵詞推廣是通過(guò)每一個(gè)詞的競(jìng)價(jià)來(lái)獲得展現(xiàn)的機(jī)會(huì)，當(dāng)你的詞和產(chǎn)品高度匹配的情況下，客戶(hù)搜索某個(gè)詞的時(shí)候，如果你這個(gè)詞獲得了展現(xiàn)（即產(chǎn)品得到了曝光），那么這種詞被客戶(hù)點(diǎn)擊的概率會(huì)相當(dāng)?shù)拇螅驗(yàn)榭蛻?hù)主動(dòng)搜索這個(gè)詞，在客戶(hù)心智中已經(jīng)很明確他們的需求目標(biāo)了，這部分客戶(hù)才是精準(zhǔn)客戶(hù)，而且主動(dòng)性也比較強(qiáng)；當(dāng)然，有了曝光要想被客戶(hù)點(diǎn)擊，產(chǎn)品的基礎(chǔ)內(nèi)功是不可忽視的。

　　所以，在使用關(guān)鍵詞推廣的時(shí)候，在預(yù)算有限，詞又相當(dāng)貴的情況下，請(qǐng)不要與那些土豪同行火拼，一般干不過(guò)他們，預(yù)計(jì)一下子你的預(yù)算就被消耗完全。這個(gè)時(shí)候就需要我們更加精準(zhǔn)的把握產(chǎn)品的關(guān)鍵詞了，需要一定的推廣技巧去規(guī)避這些問(wèn)題（關(guān)于推廣詞的技巧就不展開(kāi)了，后續(xù)都會(huì)有）。（當(dāng)然部分流量大詞貴也要持續(xù)推廣一下，但是這類(lèi)詞要控制一定在一定的比例范圍內(nèi)）。

　　而對(duì)于智能推廣或者半智能推廣計(jì)劃，這些推廣方式是類(lèi)似于普遍撒網(wǎng)的方式去撲抓有意向的客戶(hù)，客戶(hù)是被動(dòng)的，客戶(hù)進(jìn)入平臺(tái)瀏覽各個(gè)行為過(guò)程中，那些采用智能和半智能推廣的產(chǎn)品會(huì)被系統(tǒng)依據(jù)原有數(shù)據(jù)關(guān)系匹配給相對(duì)應(yīng)的人群，但由于系統(tǒng)是根據(jù)整個(gè)平臺(tái)行業(yè)所有數(shù)據(jù)判斷，目前推薦的客戶(hù)并沒(méi)有做到那么精準(zhǔn)，也許在后期不斷完善后，能夠匹配更精準(zhǔn)。因此，這些計(jì)劃通常會(huì)出現(xiàn)，要么曝光量很高，要么曝光量有時(shí)候卻很少，同時(shí)點(diǎn)擊率并沒(méi)有那么高（僅小部分計(jì)劃點(diǎn)擊率在一段周期調(diào)整后會(huì)有所提升）；這就是曝光不精準(zhǔn)導(dǎo)致。