“電商”在近年來已經(jīng)不算什么新潮的詞。但是，對于各行各業(yè)來說，所走的電商之路并非一馬平川。畢竟對店鋪來說，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險，怎么辦？

　　毫無疑問，促銷是一個必要手段，如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經(jīng)銷商都要思考的問題。 但是，促銷不是市場問題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷能給店鋪帶來更多利潤，但操作不當也會給店鋪帶來很多的無奈。今天，小編就和大家分享100個創(chuàng)意促銷方案，希望對你有幫助。

　　01

　　價格是永遠的促銷利器

　　談到電商的價格，估計讓很多實體店老板們憤懣，時至今日，電商還是一直在打價格戰(zhàn)，畢竟價格是永遠的促銷利器。

　　這里說幾種常見的促銷方案，你應(yīng)該都躺過槍。

　　1、錯覺折價，讓顧客產(chǎn)生不一樣的感覺。例：“花100元買130元商品”。折價等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

　　2、舍小取大的促銷策略。例：選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷，雖然看起來是虧本的，但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷，利潤反增不減。

　　3、階梯價格。例：“銷售初期1-5天全價銷售，5-10天降價25%，10-15天降價50%，15-20天降價75%”，這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心理，對于店鋪來說，顧客是無限的，選擇性也是很大的，這個顧客不來，那個顧客就會來。但對于顧客來說，選擇性是唯一的，競爭是無限的。自己不去，別人還會去，因此，最后投降的肯定就是顧客。

　　4、百分百中獎。其實就是把折扣換成了獎品，新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足，雙管齊下，收銷匪淺。

　　5、退款促銷。例：“購物50元基礎(chǔ)上，顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

　　除了這五種以外，還有加量不加價、組合促銷、降價加打折等數(shù)十種方法。一般來說，這些方法都是比較常用的，并且成效還不錯的。

　　02

　　以人為本的促銷藝術(shù)

　　通俗來講就是以人為本做出的促銷戰(zhàn)略。比如按照年齡、性別、個人心理情感為基礎(chǔ)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭，做出的各種促銷方案。

　　1、自嘲自貶。例：一家飯店門前門簾為“缺山珍少海味唯獨便宜，無名師非正宗圖個方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點卻突出有點“便宜，方便”。

　　2、挑選顧客。例：一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，從而為女性選購商品保證了私密性。

　　3、“換人”效應(yīng)。例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來這里，我們保證給你換一個人”，來店顧客接受店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺，并且接收“換人”銷售的女性顧客適當給予一些折扣和小禮品。

　　這些促銷方案都是從消費者本身出發(fā)并設(shè)計的，這樣的方案有三四十種，這里就不逐個介紹，想要完整版的教程，請關(guān)注行知牛，就可以免費獲取資源。

　　03

　　廣告是促銷的捷徑

　　廣告通過介紹商品和服務(wù)，把有關(guān)信息傳遞給目標市場的消費者，希望消費者引起注意，加深對商品的認識，形成好感并產(chǎn)生興趣，激發(fā)購買欲望，增強購買信心，從而有效的促進商品的銷售功能。

　　1、現(xiàn)場效應(yīng)。例：羽絨系列當場拆開衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣點：眼見為實，口碑相傳，邀請顧客體現(xiàn)互動性。

　　2、暗示效應(yīng)：例：飯店在大廳擺放名人的就餐照，暗示這家是名人常來光顧的店。賣點：提高店鋪知名度，利用客戶的心理漏洞。

　　我們可以通過各種活動，加大我們的促銷效應(yīng)，會引起不一樣的效果。

　　除此之外，我們還可以利用公益活動、節(jié)假日以各種店慶促銷，這些無疑會為營銷錦繡添花。