摘要：開(kāi)了直通車(chē)，總是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，不但流量?jī)r(jià)值沒(méi)能利用徹底，還白花錢(qián)了，太心痛！今天教你3步解決寶貝跳失率！店鋪轉(zhuǎn)化蹭蹭蹭漲起來(lái)！

　　直通車(chē)推寶貝最怕的事情就是有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化，錢(qián)花了不能回本。下圖的女裝就是一個(gè)很典型的例子。

　　很多賣(mài)家應(yīng)該都遇到過(guò)這樣的情況，于是就換著法子想要省錢(qián)，節(jié)約點(diǎn)擊成本。這樣做無(wú)可厚非，但我們不如換一個(gè)思路想想，讓直通車(chē)變得有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化，我們才能回本！很多人抱怨自己店鋪沒(méi)轉(zhuǎn)化是因?yàn)闆](méi)流量，通過(guò)上面的案例，大家看出來(lái)了嗎？寶貝留不住人，有流量也不會(huì)有轉(zhuǎn)化！

　　一、前期準(zhǔn)備工作

　　首先我們要準(zhǔn)備以下幾款寶貝：

　　A.搭配寶貝(舉例：打底衫&外套丶枕頭&枕頭巾)

　　B.差異化寶貝(舉例：t恤&不同的褲子丶褲子&不同的襯衫)

　　C.相似款寶貝(舉例：雪紡長(zhǎng)袖&雪紡短袖)

　　D.同價(jià)不同款寶貝

　　因?yàn)榫W(wǎng)店和實(shí)體店最大的區(qū)別，就是沒(méi)辦法一下拉近和消費(fèi)者的距離，立即獲取用戶(hù)的用戶(hù)的信任，這時(shí)我們就盡量把自己想象成一個(gè)無(wú)形的導(dǎo)購(gòu)，提高用戶(hù)的選擇性。

　　一旦消費(fèi)者愿意去了解你店里多款產(chǎn)品，那么他下單的可能性是不是就更大一點(diǎn)？這就相當(dāng)于你把這個(gè)流量留在了你店鋪里，直接的減少了用戶(hù)跳失率。

　　二、A、B款寶貝應(yīng)用。

　　這樣的搭配型寶貝，我們需要運(yùn)用到一個(gè)工具，叫做新搭配寶，大家可以去服務(wù)市場(chǎng)訂購(gòu)，之前沒(méi)用過(guò)的有15天免費(fèi)試用，大家可以先試用看看！

　　我們點(diǎn)擊新搭配寶---創(chuàng)建套餐，可以選擇8款搭配寶貝，這樣展現(xiàn)時(shí)呈9宮格，比較美觀。可以自己搭配或者系統(tǒng)幫你隨機(jī)搭配一款寶貝。

　　例如你是上衣，系統(tǒng)則會(huì)幫你選擇一款褲子等等。如果出現(xiàn)不可使用的字樣，要么就是已經(jīng)搭配，要么就是在倉(cāng)庫(kù)里。老師這里是為大家做示范，所以只選擇2款，一款衣服，一款外搭。

　　然后設(shè)置套餐信息，這個(gè)頁(yè)面做好了，當(dāng)用戶(hù)點(diǎn)擊時(shí)就會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到我們另一款寶貝，幫助我們留住客戶(hù)，瀏覽時(shí)長(zhǎng)會(huì)增加。

　　套餐名稱(chēng)和套餐介紹盡可能寫(xiě)的急促一點(diǎn)，例如說(shuō)：快速秒殺、新品上新等等。介紹里一定要有營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)。新手前期盡可能選擇自選套餐推薦，這樣用戶(hù)有自由選擇的權(quán)利，但是固定組合套餐，就是關(guān)聯(lián)鏈接里必須全部購(gòu)買(mǎi)，非常限制顧客！

　　套餐最好是透明的白底圖，可以自己做就自己上傳圖，尺寸1125*1125。

　　不能自己做就智能合圖，但是這張圖里不能加價(jià)格和文案。

　　活動(dòng)時(shí)間最長(zhǎng)180天，建議選擇的時(shí)間，越短越好，給用戶(hù)造成一種緊迫的感覺(jué)！

　　例如，設(shè)置活動(dòng)一天，頁(yè)面會(huì)顯示活動(dòng)僅剩xx小時(shí)。搭配價(jià)可以一次批量改動(dòng)，但不能高于原價(jià)，修改價(jià)格的話(huà)，浮動(dòng)不要超過(guò)20塊，這樣成交會(huì)比較多一點(diǎn)。

　　最后我們保存套餐，就可以在詳情頁(yè)上方展示啦！這個(gè)工具的使用還可以幫助我們提高客單價(jià)，因?yàn)閱渭兊臐q價(jià)很可能會(huì)失去原來(lái)的客戶(hù)，那么我們就只能從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的件數(shù)入手，以前只買(mǎi)一條裙子的，現(xiàn)在買(mǎi)了一款裙子一個(gè)外搭，不僅提高了轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)也能夠提升！

　　三、C、D款應(yīng)用！

　　當(dāng)時(shí)一共選擇了6款，都屬于同價(jià)位或相似風(fēng)格的6款。為了方便大家理解這里只拿3款解說(shuō)。

　　被關(guān)聯(lián)的寶貝是有一點(diǎn)基礎(chǔ)銷(xiāo)量和基礎(chǔ)人氣的。建議大家也要選擇一款稍微有基礎(chǔ)的，爆款就 更好了寶貝，因?yàn)槲覀儽ＷC它能夠被用戶(hù)搜索到、看到，如果你把關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)放在一個(gè)滯銷(xiāo)寶貝身上，那它肯定是不會(huì)有效果的。

　　我們的目的就是要用一款還不錯(cuò)的寶貝，帶動(dòng)其它款寶貝，這樣才能形成一個(gè)良性循環(huán)，慢慢全店收益都會(huì)起來(lái)。

　　1.創(chuàng)建同店推薦

　　點(diǎn)擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

　　這一步的主要目的，就是使我們上面準(zhǔn)備的幾款寶貝，出現(xiàn)在其他寶貝詳情頁(yè)的上方，因?yàn)橛脩?hù)之所以點(diǎn)擊肯定是喜歡這類(lèi)風(fēng)格的寶貝，那我們?cè)谙路浇o用戶(hù)推送相似風(fēng)格的寶貝，成交的可能性就更大，也能夠增長(zhǎng)其他寶貝的點(diǎn)擊率、甚至轉(zhuǎn)化率。

　　點(diǎn)擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦，即可看見(jiàn)以下頁(yè)面。

　　2.添加寶貝

　　分別添加之前準(zhǔn)備好的寶貝，最低選擇3款，我當(dāng)時(shí)選擇了6款，大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。因?yàn)?個(gè)款式放一排，假如你只選擇5個(gè)，排版上就沒(méi)那么好看，用戶(hù)的視覺(jué)體驗(yàn)就不太好。

　　這里我們注意右邊選擇商品的這個(gè)板塊，下面有一個(gè)排序方法。

　　這個(gè)千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費(fèi)層級(jí)，喜歡的東西也不一樣，如果采用千人千面排序法，展示的寶貝就不同。是非常個(gè)性化的一種設(shè)置。

　　商品添加順序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么樣子。

　　如果店鋪風(fēng)格比較統(tǒng)一，價(jià)格也差不多，那用商品添加排序沒(méi)問(wèn)題，如果價(jià)格、風(fēng)格都有一定差異，就用千人千面更為穩(wěn)妥一點(diǎn)。可以幫助我們提高收藏、加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化。

　　3.展示情況。

　　正好在詳情頁(yè)的上方。用戶(hù)在看完這款寶貝以后，如果不太滿(mǎn)意，這時(shí)候店鋪推薦就起到了很大的作用，加上千人千面的展示，十有八九會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看你其他寶貝，是不是就間接提升了店鋪整體的轉(zhuǎn)化呢？