做為一個(gè)淘寶商家，都想獲得搜索的免費(fèi)流量。尤其標(biāo)品類目的流量中搜索渠道的流量占比是最大的，其中一些沒有首頁流量的產(chǎn)品只能通過搜索渠道流量來維持銷量和店鋪的生存力。但隨著加入淘寶的人越來越多，搜索流量就變得越來越難。那么如何才能掌握好搜索流量的原理呢？“兩值、三量、四率”的口訣是我多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和深刻體會(huì)。

　　為什么一定要獲得搜索流量呢？

　　一、作為佛系的非標(biāo)品商家，可以不用去獲取搜索流量，非標(biāo)品本身就占據(jù)著獨(dú)特的資源，在沒有任何推廣的前提下就可以獲得首頁流量。但是標(biāo)品類目你獲取不到搜索流量就意味著店鋪只能干等。而且標(biāo)品類目幾乎沒有千人千面，有的產(chǎn)品甚至連千人十面都沒有，搜索端的排名就決定了能拿到多少流量和成交額。所以我們通常在直通車?yán)锩婵梢钥吹胶芏鄻?biāo)品產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)高的嚇人。

　　二、搜索流量是首頁流量的基礎(chǔ)。產(chǎn)品拿不到搜索流量，那么產(chǎn)品的人群標(biāo)簽就是不穩(wěn)定的。換到首頁流量里面就是沒有購物意圖關(guān)鍵詞。淘寶是無法給你提供精準(zhǔn)的人群的，造成的后果就是首頁流量轉(zhuǎn)化率差。

　　那么究竟什么是“兩值、三量、四率”呢？下面我們就一一解說一下。

　　01、兩值

　　第一個(gè)值是UV價(jià)值：UV價(jià)值=單位時(shí)間內(nèi)的銷售額/單位時(shí)間內(nèi)的總訪客。通常單位時(shí)間我們都是以一天來計(jì)算。比如今天你賣了1000元，訪客是10個(gè)，那么你的UV價(jià)值是100。也就是單位是時(shí)間內(nèi)訪客的價(jià)值體現(xiàn)，UV價(jià)值越高說明你客戶的消費(fèi)能力越強(qiáng)，反之越低。

　　可以讓UV價(jià)值一直提高下去嗎？顯然是不能的，你的銷售額在增長(zhǎng)的時(shí)候，你的訪客也是在增長(zhǎng)的，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到某一個(gè)特點(diǎn)的值之后，你的UV價(jià)值也會(huì)在一個(gè)固定的值區(qū)間內(nèi)來回震蕩，不會(huì)有太大的波動(dòng)。

　　如果你的UV價(jià)值非常不穩(wěn)定，很容易成為淘寶重點(diǎn)監(jiān)控的對(duì)象。同時(shí)也反映出了你的單品的人群標(biāo)簽不穩(wěn)定，才會(huì)造成你的UV價(jià)值不穩(wěn)定。

　　第二個(gè)值是單位時(shí)間內(nèi)的產(chǎn)值：這個(gè)很好理解，就是我們的銷售額，刷單的都計(jì)算過。

　　以蘋果舉個(gè)例子，想要拿到流量排位，那么第一步就是要找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手計(jì)算他的坑產(chǎn)，一般都是計(jì)算7天的坑產(chǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣29元，30天銷售2000件，那么30天的坑產(chǎn)就是29*2000=58000。7天的坑產(chǎn)即使58000/30*7=13534元。

　　這樣就簡(jiǎn)單了，你想要超過誰就把它的坑產(chǎn)計(jì)算出了，超過他就可以了。

　　兩值其實(shí)代表著我們產(chǎn)品在客戶那里的價(jià)值，也就是客戶是否對(duì)你產(chǎn)品的認(rèn)可度以及反映出產(chǎn)品的流量人群標(biāo)簽的準(zhǔn)確度。

　　02、三量

　　第一個(gè)量是收藏量：收藏量就是客戶進(jìn)到你的產(chǎn)品之后對(duì)你產(chǎn)品的收藏的數(shù)量。這個(gè)是跟我們的總訪客有關(guān)系的，當(dāng)我們的總訪客提高的時(shí)候，我們的收藏量也是在不斷的提高。

　　第二個(gè)量是加購量：加購量就是客戶進(jìn)到你的產(chǎn)品之后對(duì)你產(chǎn)品的加購的數(shù)量。這個(gè)是跟我們的總訪客有關(guān)系的，當(dāng)我們的總訪客提高的時(shí)候，我們的加購量也是在不斷的提高。

　　第三個(gè)量是付款人數(shù)：付款人數(shù)就是客戶進(jìn)到你的產(chǎn)品之后對(duì)你產(chǎn)品的達(dá)成成交的數(shù)量。這個(gè)是跟我們的總訪客有關(guān)系的，當(dāng)我們的總訪客提高的時(shí)候，我們的付款人數(shù)也是在不斷的提高。

　　當(dāng)我們的總訪客正向增長(zhǎng)的時(shí)候，這三量也是必須跟著正向增長(zhǎng)的。如果你的總訪客在增長(zhǎng)，你的三量沒有增長(zhǎng)甚至出現(xiàn)下滑，那么就證明你的流量不精準(zhǔn)，引入的是垃圾流量。

　　03、四率

　　第一個(gè)率是點(diǎn)擊率：點(diǎn)擊率主要考驗(yàn)的是我們主圖的設(shè)計(jì)能力，如果你的圖片的點(diǎn)擊率低證明你的產(chǎn)品獲取流量的能力弱。點(diǎn)擊率高證明產(chǎn)品獲取流量的能力強(qiáng)。但是點(diǎn)擊率達(dá)到某一個(gè)數(shù)值之后就不會(huì)有太大的波動(dòng)，也就是我們所說的行業(yè)平均點(diǎn)擊率。

　　第二個(gè)率是收藏率：收藏率=收藏量/總訪客。如果你引入的是精準(zhǔn)的訪客，那么你的總訪客在增長(zhǎng)的情況下，收藏量也是成比例的增長(zhǎng)，最終我們獲得的收藏率其實(shí)也是固定的值。雖然會(huì)有波動(dòng)，但是波動(dòng)起伏并不大。

　　第三個(gè)率是加購率：加購率=加購量/總訪客。如果你引入的是精準(zhǔn)的訪客，那么你的總訪客在增長(zhǎng)的情況下，加購量也是成比例的增長(zhǎng)，最終我們獲得的加購率其實(shí)也是固定的值。雖然會(huì)有波動(dòng)，但是波動(dòng)起伏并不大。

　　第四個(gè)率是增長(zhǎng)率：

　　增長(zhǎng)率=（第二天銷售額-第一天的銷售）/第二天的銷售額*100%

　　舉個(gè)例子：第一天成交100元，第二天成交200，第三天成交400元，那么我們的增長(zhǎng)率就是50%。

　　一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品應(yīng)該是每天都有一個(gè)正向的增長(zhǎng)率，這樣的產(chǎn)品淘寶才會(huì)給予你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。如果你的產(chǎn)品的增長(zhǎng)率一會(huì)高一會(huì)低，一會(huì)正向增長(zhǎng)，一會(huì)逆向增長(zhǎng)，淘寶無法判斷你的產(chǎn)品究竟是好是壞，所以也不會(huì)給與你更多的曝光率。

　　接下來我們說說“兩值、三量、四率”是如何影響著我們的搜索流量的？還是以蘋果為例：

　　A蘋果，B蘋果，客單價(jià)均是29元。

　　A、B第一天是10000個(gè)搜索曝光量，A點(diǎn)擊率是3%，B點(diǎn)擊率是4%，A轉(zhuǎn)化率是4%，B轉(zhuǎn)化率是5%

　　A第一天的訪客數(shù)是10000*3%=300，銷售額=300*4%*29=348元，UV價(jià)值=348/300=1.16

　　B第一天的訪客數(shù)是10000*4%=400，銷售額=400*5%*29=580元，UV價(jià)值=580/400=1.45

　　現(xiàn)在如果你是淘寶你會(huì)給誰更多的曝光量呢？很顯然就是B。電子商務(wù)的核心是銷售產(chǎn)品，B的銷售能力強(qiáng)，可以給平臺(tái)帶來更多的價(jià)值和收益，那為什么不給B呢。

　　所以想要讓淘寶在搜索端給你更多的曝光量那么你就要為平臺(tái)帶來更多的收益和價(jià)值。淘寶也會(huì)給你更多的曝光量，同時(shí)也意味著你的排名更靠前。