在淘寶開店的商家們都知道，如果希望店鋪運用得好，爆款是肯定少不了的，它是淘寶店不可缺少的重中之重。很多店鋪可以靠著爆款紅火一陣子，因為爆款可以帶動其他產品銷售，提高店鋪整體銷量。

　　打造爆款有一個周期性和生命成長周期，由前期的產品換季到新品預熱、運營推廣、爆款計劃、數據分析都需要一個量到質變的過程。很多中小賣家會嘗試各種各樣的推廣手段，直通車就是其中一種。在開車之初許多小賣家會認為直通車推廣燒錢，不能帶來明顯的流量，或者流量來了，銷量卻沒有增長，其實他們只是沒有了解開直通車的流程操作或者在某個步驟出了錯。

　　下面給大家介紹一下開直通車的具體操作，如何通過前期更好的籌劃和準備來少走一些開車的岔路，而達到快速超車成就店鋪爆款的目的。

　　一、開直通車的前期準備

　　1、產品選擇

　　每個人找款的方法不一樣，個人建議可以參考商品店鋪榜，看看行業熱賣的產品，通過數據分析對手的特征、成交價格，以及他的流量渠道。比方說，冬季來了我們要推一款身體乳，通過商品店鋪榜分析統計，如果多數熱銷的價格是50-100元之間，同時這些產品的流量主要是自然搜索和直通車，那么我們要推得爆款價格最好就選擇在這個范圍內，同時最好能分析出競品的缺點，進行改進，然后產品主圖、產品詳細頁都可以參考同行業的爆品。最關鍵的是一定要選一款你店鋪里歷史銷量過百，每天平均有3-5單以上，穩定能走30天的產品，為什么要選擇這樣的產品呢，因為這樣的產品具備了一定程度的人群標簽，開起來不費勁。

　　2、精準選詞

　　關鍵詞匹配度越高，也就意味著搜索的客戶是你的營銷目標。我們不是電商大佬，沒有那么多資金去燒淘寶核心詞。比如我們現在推的就是一款身體乳，如果選擇“身體乳 女”，這個關鍵詞的價格肯定不菲，但是真正的客戶正好喜歡你這款身體乳的概率還是很小。那么我們只能選擇我們身體乳的特色來推廣，諸如：香水身體乳 持久留香、去雞皮 保濕補水 身體乳。所以在準備推廣選詞的時候，首先可以選出與寶貝貼合度高的10-20個關鍵詞，然后把這些詞的下拉詞、長尾詞全部找到，這樣可以從一個詞衍生出10-15個詞。你就擁有了初期完全匹配的200個精準詞、熱詞加長尾詞。圍繞這些關鍵詞做文章，真正做到：撒小網，捕大魚。

　　3、測圖、測款

　　原理很簡單，一句老話已經說得很清楚了：群眾的眼睛是雪亮的。舉個例子，如果你隨機找了500個目標客戶，在他們面前擺放5個款式的毛衣，（爆款是一個店鋪的靈魂，我這里有一個新品周流量上萬的技巧，需要的可以加我私人旺旺：新動力皮影張，發送，技巧，發給你）讓他們投票選出最喜歡的款式，然后你就重點賣這一款。那么你就會大概率的大賺一票。

　　測試的過程其實只有三步：

　　1把你要測試的衣服挑選出來并打理好

　　2找到你的目標客戶

　　3找到足夠多的目標客戶

　　現實中很難找到500個甚至更多的人面對面的測試，直通車就可以發揮作用了。花錢投廣告，可以讓你在線上找到足夠多的人，找到足夠多的精準的潛在客戶。

　　測圖測款階段，需要從以下幾方面的設置入手：

　　選擇投放平臺→創建寶貝計劃→設置日限額（選擇智能均勻化投放）→設置時間（盡量避開凌晨這段時間，因為這個時間段人少）→設置地域（除去港澳臺和部分偏遠地區即可）→添加寶貝→添加創意（最好添加四個不同創意，設置成輪播模式）→關鍵詞添加→出價格（新手可以按照行業均值的1.2倍為標準來出價，保證有點擊即可）→匹配和人群（一般建議廣泛匹配就可以）。

　　這樣整個測款測圖的過程就完成了！賣家朋友們要根據自己的預算情況，選擇合適的寶貝來推廣。

　　二、產品上升期直通車如何優化

　　1、拉升流量，通過付費流量帶動免費流量

　　此時產品需要更多的流量來拓展銷售，因此這個時候我們可以加入更大的一些關鍵詞獲取流量，同時可以優化地域和時間投放來獲取高品質流量。為了獲取更多的流量數據，之前的關鍵詞可以提高出價了，盡量排名前三。

　　2、提升質量得分

　　質量得分的高低直接影響我們的平均點擊費用，在關鍵詞充足的情況下，將質量得分太低的關鍵詞進行刪除。一般情況質量得分低于4分的詞不建議保留，質量得分太低時將其提高花費的時間較長，成本太高。其中創意效果的分數是最容易提升的，所以提高創意圖的點擊率是直通車前期優化的重要節點，因為點擊率上升時不僅創意效果的得分快速得到提升，間接的也使我們整個基礎分得到提升。

　　3、提升直通車轉化率

　　當店鋪權重逐漸增加并且趨于穩定時，直通車也已經穩定下來。這時就要抓轉化率和ROI了，而此時，運營和直通車已經趨于成熟，需要不斷的優化維護。店鋪方面，需要每月上一次活動.。這階段直通車主要注意兩個問題，在銷量穩定的前提下，減少部分無用花費，如控制無轉化或是投入產出比不平衡的關鍵詞，關閉無轉化的省或市，然后根據綜合數據對站外或移動端的折扣進行調整，打到提升投入產出比和轉化率的目的。

　　電商行業在飛快的進步，有的商家已經上船，有的商家還在游泳而且找不到方向，希望大家看到此文章能找到自己的目標做為2019前進的動力，在大家智商都差不多的條件下，每天多在店鋪中投入時間，長期積累，自然會正常多一些產出結果。打造爆款是一個艱辛爬坡的過程，穩扎穩打按照思路來打造，產品自然會成為爆款，進而帶給你想要的結果。