一店鋪背景

　　信譽(yù)：3冠C店

　　類(lèi)目：洗護(hù)/抽紙

　　商家情況：

　　1.自有工廠、具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)；

　　2.工廠位于四線小城市、運(yùn)營(yíng)人才稀缺；

　　3.自身事情繁多、沒(méi)有精力和能力運(yùn)營(yíng)店鋪；

　　4.商品好，價(jià)格低廉，但是沒(méi)人知道，訪客遇上很大瓶頸。

　　二店鋪效果

　　接手前全店數(shù)據(jù)：支付買(mǎi)家數(shù)1534個(gè)，支付金額43593.26元

　　接手30天后數(shù)據(jù)：支付買(mǎi)家數(shù)7506個(gè)（提升389.31%↑）支付金額216684.37（提升397.06%↑）

　　?三店鋪問(wèn)題

　　1、直通車(chē)推廣ppc高、roi低。

　　?

　　2、自然流量較少：接手前日均訪客數(shù)只有881個(gè)，整體流量偏少。

　　?四解決辦法

　　1、 ppc高ROI低

　　直通車(chē)是有權(quán)重的，權(quán)重值越高，質(zhì)量分越高ppc越低，同等預(yù)算下點(diǎn)擊量就會(huì)越多，可以有效的讓直通車(chē)產(chǎn)生大量的點(diǎn)擊量來(lái)?yè)Q取日常銷(xiāo)售的提升，進(jìn)而帶動(dòng)自然搜索。那么如何提高質(zhì)量分呢？

　　這里給大家分享一個(gè)直通車(chē)快速上分上權(quán)重的實(shí)操原理：

　　a、新建計(jì)劃的展現(xiàn)量要能做到2000以上；

　　b、關(guān)鍵詞選擇5-8個(gè)，關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率要高于行業(yè)的1.5倍（主圖及新品期活動(dòng)一定要到位）；

　　c、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量大于50個(gè)；

　　d、人群點(diǎn)擊量占比大于70%。

　　直通車(chē)只要保證這樣的數(shù)據(jù)量，就可以做到快速上分。其中，點(diǎn)擊量不能集中在三個(gè)詞上，如果點(diǎn)擊量集中在三個(gè)詞以內(nèi)不上分。

　　?對(duì)比前后關(guān)鍵詞，6、7分詞也全部9、10分；流量精準(zhǔn)ROI提升效果明顯。

　　2、 自然搜索上不去，訪客少淘寶商品的排序，遵循的是系統(tǒng)的邏輯和算法，只有當(dāng)?shù)赇佋L客逐步上升，系統(tǒng)才會(huì)判定為優(yōu)質(zhì)店鋪，后期才可能有越來(lái)越多的免費(fèi)訪客。在提升店鋪訪客的前提下，一定要關(guān)注好店鋪的轉(zhuǎn)化率。

　　這就提到坑產(chǎn)這個(gè)概念，坑位產(chǎn)出這個(gè)概念被賣(mài)家提及的次數(shù)越來(lái)越頻繁。顧名思義，就是淘寶給你一個(gè)坑位，你能成交多少金額。

　　大家都知道，在用戶5億多的今天，淘寶平臺(tái)用戶增長(zhǎng)幾乎進(jìn)入瓶頸期，為了使GMV持續(xù)增長(zhǎng)，對(duì)京東拼多多保持領(lǐng)先，只能在平臺(tái)內(nèi)的流量進(jìn)行效益優(yōu)化。

　　假設(shè)淘寶有100個(gè)流量，給A賣(mài)家能賣(mài)出50塊，給B賣(mài)家能賣(mài)出80塊，他肯定更想把流量都給B賣(mài)家。坑位產(chǎn)出的精髓是衡量單位流量?jī)?nèi)的成交金額，誰(shuí)的產(chǎn)出高，流量就給誰(shuí)。

　　那么如何做？下面的實(shí)操拿本記好

　　搜索核心，關(guān)鍵詞和產(chǎn)值。核心是關(guān)鍵詞，本質(zhì)是產(chǎn)值。如果不是品牌就把量做上去，直通車(chē)優(yōu)化精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，以核心詞延伸。關(guān)鍵詞標(biāo)簽化，比如，小腳褲的，只能用小腳，束腳之類(lèi)的，不能用直筒。把點(diǎn)擊效果好的關(guān)鍵詞直接放到標(biāo)題里。布置的款，有拉新和收割的。這樣直通車(chē)帶動(dòng)自然搜索，不同寶貝不同布局不同策略。

　　?對(duì)比前后訪客數(shù)，由日均訪客881提升至日均3000以上，目前還在上升中。針對(duì)店鋪訪客較少的問(wèn)題，我們經(jīng)過(guò)縝密的市場(chǎng)調(diào)研和買(mǎi)家群像分析，幫助商家精選5款市場(chǎng)有前景的鏈接。同時(shí)對(duì)不同客群，新建不一樣的SKU，提高買(mǎi)家覆蓋率。并在前期通過(guò)淘客、直通車(chē)、店鋪直播等渠道，將店鋪訪客拉升了一個(gè)臺(tái)階。開(kāi)始操盤(pán)后，日訪客平均上升到3200，提升263%。

　　?店鋪訪客的問(wèn)題，老生常談，套用網(wǎng)上流行的話語(yǔ)，如下圖↓

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　　所以，如何做好直通車(chē)引流，是每個(gè)商家都要去思考的問(wèn)題，直通車(chē)已經(jīng)不再是一個(gè)只要開(kāi)通就有流量有轉(zhuǎn)化的工具了，直通車(chē)最大的目的不是去做轉(zhuǎn)化，而是利用直通車(chē)去提高自然搜索。

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　　如果你的店鋪在做直通車(chē)推廣，但是效果不佳，而你迫切的想要提升，那就掃描下方二維碼添加我們的資深車(chē)手，幫你分析你的直通車(chē)有多大優(yōu)化空間