定向原理解釋：

　　所謂的定向就是指系統(tǒng)根據(jù)買家的購買興趣，搜索瀏覽購買等維度去投放我們推廣的寶貝給相應的買家去看，鎖定潛在買家用戶。

　　可能這里有會朋友問，那要是已經(jīng)買過和我同款寶貝的人再推給這個人看的話，那他不就不會點了么，或者點了也不會買，那就是浪費錢么！錯！定向的原則機制是該用戶過買過類似產(chǎn)品就不會再給他推薦類似產(chǎn)品了，從而大大提高了定向流量的精準度

　　定向的位置：

　　定向的位置PC這么多年了基本沒怎么變化，PC也基本沒有什么人做，這里我們就不講了，只講無線端的幾個重要的位置，看下圖。

　　點說無線端的定向的位置，現(xiàn)在新版的定向已經(jīng)把之前的手淘首頁猜你喜歡分為四個模塊

　　購中猜你喜歡/購后猜你喜歡/首頁猜你喜歡/猜你喜歡

　　看著有點懵，其實細心的朋友應該都看過直通車后臺系統(tǒng)給的站內(nèi)信，就會知道其實這四個位置是猜你喜歡的流量升級位置。猜你喜歡包含了，購中，購后，首頁。那么測試的時候就需要注意了，猜你喜歡是包含另外三項的，如果想分別測試的話，那么購中，購后，首頁這三個位置的溢價要高于猜你喜歡的溢價即可，不然購中，購后，首頁，是獲取不到展現(xiàn)的。

　　建議是重點測試購中，購后，首頁。細分測試效果會好一些。

　　另外著重說一個位置，就是淘好物活動。看下圖，不解釋了，用的人都說好~~~

　　無線端的定向?qū)χ鲌D的要求比關鍵詞要求要多一些。一般要求是：

　　①淺色背景圖：可以使用場景圖，但避免色調(diào)過深。

　　②無牛皮癬：牛皮癬即大塊的標簽貼，如下圖中的紅色角標。

　　③無邊框無水印。

　　④少文字。

　　⑤圖片清晰高，不會顯得模糊。

　　但是實際測試過的人都知道，有的時候有牛皮癬有水印的圖照樣是可以通過審核的。而且定向的點擊率也是至關重要的，如果你對你的白底圖很有信心那么你也可以直接用。

　　特別說一點，很多朋友會遇見過圖片上傳了好幾天，但是位置遲遲沒有審核通過的情況。遇見這種情況的時候可以再工作日時間段撥打客戶電話，那邊客戶可以幫助提交審核，一般速度會快很多。

　　定向的權重：

　　定向和關鍵詞一樣有權重，但是沒有關鍵詞一樣的分值可以直接顯示出來，只能通過計劃的展現(xiàn)大小去全判斷，影響定向的的因素有，點擊率，點擊量，ROI，轉(zhuǎn)化率。

　　特別說明一點定向的轉(zhuǎn)化率，一說到轉(zhuǎn)化率，肯定首先想到的就是流量的精準度，定向的流量精準度可控性又比較小，那么到底是什么影響了定向的精準度，答：人群。

　　定向的流量投放依靠人群標簽：直通車計劃的人群、店鋪人群、定向唯一可控的購物意圖。

　　（且直通車計劃的人群是共享的，也就是說一個計劃里面如果我開通了定向，那么我把新的鏈接也放進同一個計劃去開定向的時候，人群共享，不相信的朋友可以去實測一下。）

　　定向的操作：

　　下面我要說的可能和一般大家理解的有所不同，一般大家開定向為了避免定向拉低了關鍵詞計劃的權重都會選擇分開一個去做。

　　但是，我今天要說的是定向會受到計劃人群和計劃權重的影響，這兩點會直接影響到你的定向可以獲取多大流量以及你的定向投放的精準度。

　　所以說定向一般選擇在后期去開，且和關鍵詞開到同一個計劃里面去，因為我們上面已經(jīng)說過了，直通車計劃的人群會直接影響到定向的投放，（不僅僅只影響關鍵詞）不信的老鐵自己去測試，勿噴！！！但是這樣做可能會造成一個壞處，就是我們的關鍵詞計劃的權重很有可能會被定向拉低（其實沒必要怕，定向的流量一般比關鍵詞要便宜，而流量要大，如果開了幾天定向的效果不好，完全可以關掉計劃，重新拉回關鍵詞的權重。）搏一搏~單車變摩托！

　　定向流量正在開起來的時候帶動了手淘首頁流量，那個時候你就會覺得 一切都是值得的。

　　但是前期開的的話積累不到人群，一般會流量，但是不會特別大，轉(zhuǎn)化率也不達標，從而無法帶動手淘首頁的流量。

　　格外說一點，手套首頁的流量ROI轉(zhuǎn)化率影響很大，數(shù)值越高。后期手淘首頁的流量維持的越久。

　　總結(jié)：千萬不要小看定向，在現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)時代，一切都是以人群標簽為基礎的去投放，尤其在現(xiàn)在新版定向改版之后，擴大了流量的吸入，小賣家朋友們可以很有效的規(guī)避大的商家。