一、選品

　　1、推廣渠道

　　①搜索推廣，把所有的款都放到同一計劃，主圖優(yōu)化好，比如女裝要求簡潔大方，就是白底圖，其余類目，就是場景圖；評判的標(biāo)準(zhǔn)：點(diǎn)擊量要達(dá)到200（點(diǎn)擊量用推廣測，測三天的數(shù)據(jù)會更精準(zhǔn)）；點(diǎn)擊率高于同行點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率高于同行轉(zhuǎn)化率。還有一種情況，如果點(diǎn)擊率不行，但是轉(zhuǎn)化率很高，也是一個比較好的款，因?yàn)辄c(diǎn)擊率不行可能跟你的創(chuàng)意圖有關(guān)，或是價格有關(guān)，創(chuàng)意圖你是可以去優(yōu)化的，所以低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的款不一定是差款，它有可能是一個潛力爆款，優(yōu)化以后可能就是一個爆發(fā)款，高點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化的款也不一定就是好款。

　　②場景展示，跟搜索推廣差不多，人群量更大，流量沒那么精準(zhǔn)，單次點(diǎn)擊單價相對于搜索推廣花費(fèi)會少一些，對于手頭資金不多的商家，可以用場景測。

　　③多多進(jìn)寶，比較適合新品新店，設(shè)置了以后還是要找人去推，不推沒什么訂單。

　　④用全店推廣，傭金設(shè)置20%，折扣券設(shè)置7-8折，再把選擇的款設(shè)置30%傭金，如果高于10元，設(shè)置一張1元優(yōu)惠券，評判標(biāo)準(zhǔn)：看單量，哪個單量最多它就是一個潛力爆款。

　　⑤聚焦展位，店鋪裝修-創(chuàng)建專題頁面，最重要的是展示圖點(diǎn)擊率。

　　2、類目

　　在拼多多平臺選款，比如女款，除了看款的樣式，還要看款的屬性，銷量高的，包括圖片、屬性，再用電霸去看月銷和總銷數(shù)據(jù)。

　　3、關(guān)鍵詞

　　關(guān)鍵詞這一塊比較精準(zhǔn)，搜索詞分析，把所有的數(shù)據(jù)提取出來，包括搜索熱度、點(diǎn)擊熱度、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、競爭強(qiáng)度，潛力度=點(diǎn)擊熱度*轉(zhuǎn)化率/競爭強(qiáng)度，潛力度越高的說明關(guān)鍵詞越好，再用這個關(guān)鍵詞去拼多多搜索，找銷量高的，還要找月銷高的，月銷通過電霸-排名分析-同行排名，看日銷和月銷，找到自己想要的款，然后把圖片、屬性、日銷、月銷、總銷數(shù)據(jù)拉取出來，進(jìn)行測算。

　　4、粉絲

　　用短信營銷，新店可導(dǎo)入手機(jī)號，精準(zhǔn)客戶推送，然后設(shè)置優(yōu)惠券，按照投產(chǎn)比算出花費(fèi)，根據(jù)利潤-花費(fèi)來確定優(yōu)惠券面額，怎樣不虧本，老店也可以用這個方法，號碼來源，淘寶訂單里的電話，或是每次發(fā)貨之前，保存一下訂單，電話號碼就能保存

　　二、布局

　　1. 主推款（1-2款），選款出來的潛力爆款。

　　2. 副推款（1-2款），主要作用是延續(xù)主推款，防止主推款出現(xiàn)問題，同時也可以作為下一個主推款，特別是應(yīng)季產(chǎn)品，提前打好基礎(chǔ)，后面可以不用過渡直接做主推款。

　　3. 利潤款（余下的款），也是要有銷量的，完全沒有銷量的，可以刪掉，因?yàn)樗幸粋€動銷率，會影響整體店鋪權(quán)重。

　　產(chǎn)品SKU可以搭配，在主推款里面搭配副推款和利潤款，再就是商品管理里面的店鋪推薦位，在商品首頁展示。

　　另外，可以設(shè)置一些店鋪和商品收藏券，達(dá)到一定的收藏量對后期的爆發(fā)越好，收藏越多，說明產(chǎn)品受歡迎度越高。

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