1.當(dāng)下局勢(shì)優(yōu)勢(shì)

　　隨著“一帶一路”建設(shè)的深入推進(jìn)以及“走出去”戰(zhàn)略的不斷實(shí)施，中國與亞洲各國、各 地區(qū)的合作涉及到經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的方方面面，且國家貿(mào)易合作取得豐碩成果，為中國企業(yè)開拓海外市場(chǎng)創(chuàng)造了千載難逢的良機(jī)。東南亞地區(qū)在“一帶一路”中占有舉足輕重的地位，是中國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域。2018年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額38788億人民幣（約5439億美元）出口額21066億人民幣（約2958億美元），占比54.31%。

　　除此之外，中國—東盟自由貿(mào)易區(qū)自2010年1月1日全面啟動(dòng)，自貿(mào)區(qū)建成啟動(dòng)后，中國與文萊、菲律賓、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、新加坡六個(gè)東盟成員國間，有超過90%的產(chǎn)品實(shí)行零關(guān)稅，中國對(duì)東盟的平均關(guān)稅從9.8%降至0.1%，上述東盟成員國對(duì)中國的平均關(guān)稅從12.8%降至0.6%。越南、老撾、柬埔寨和緬甸四個(gè)東盟新成員在2015年對(duì)90%的中國產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了零關(guān)稅的目標(biāo)。

　　根據(jù)最新Google TEMASEK 2019年東南亞e-Conomy報(bào)告顯示，電子商務(wù)仍然是東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的亮點(diǎn)。如今，超過1.5億東南亞人開始在網(wǎng)上購物，到2025年，這個(gè)市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2019年的382億美元增至1530億美元，增長3倍。其中，印尼貢獻(xiàn)了大部分，其電子商務(wù)市場(chǎng)將從210億美元擴(kuò)大到820億美元。

　　過去一年中，東南亞電商市場(chǎng)也頻繁出現(xiàn)在各大媒體的報(bào)道中，成為人們口中議論的話題。互聯(lián)網(wǎng)大佬---阿里、騰訊和京東都已在東南亞地區(qū)布局投資了各大電商平臺(tái)，不斷進(jìn)行人力和物力的資源的輸入，目前整個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)走在了起飛的跑道上。一些主流的東南亞電商平臺(tái)也已經(jīng)被人所熟知，那么面對(duì)如此有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，中國賣家應(yīng)該怎么做呢？

　　2.主流平臺(tái)入駐辦法

　　Lazada

　　入駐三步曲：

　　開店申請(qǐng)（包括：賬號(hào)注冊(cè)- 設(shè)置地址-提交企業(yè)資料-填寫問卷）后臺(tái)審核店鋪上線

　　Lazada 各站點(diǎn)首頁均有注冊(cè)入口“SELL ON LAZADA”選擇跨境入駐通道即可，3個(gè)工作日極速審核。（除了官網(wǎng)注冊(cè)通道外，Lazada也會(huì)給官方招商合作伙伴以及生態(tài)服務(wù)商提供優(yōu)質(zhì)商家推薦入駐通道。）

　　入駐費(fèi)用

　　你可以在Lazada銷售產(chǎn)品，而不需要任何前期投資，Lazada不會(huì)向賣家收取月費(fèi)或任何其他常規(guī)費(fèi)用。不過，有些類型的費(fèi)用你還是需要了解一下。

　　訂單傭金：根據(jù)產(chǎn)品類別不同，費(fèi)用從1%到4%不等。運(yùn)費(fèi)：取決于產(chǎn)品類型和需配送產(chǎn)品所在的國家/地區(qū)。

　　這些就是Lazada向你收取的費(fèi)用，你有必要將這些成本包含在產(chǎn)品價(jià)格中，以避免不必要的開支。

　　優(yōu)勢(shì)：

　　1、九大工具形成多層次產(chǎn)品矩陣，深度賦能商家。

　　2、一賬號(hào)賣六國，完美平衡運(yùn)營效率和本地化運(yùn)營深度

　　3、自營物流體系，最大程度確保消費(fèi)者端到端物流體驗(yàn)

　　4、注重品牌扶持，鼓勵(lì)跨境商家從零到一打造出海品牌

　　5、專業(yè)賣家工具，為商家充分提供自主運(yùn)營和營銷空間

　　Shopee

　　入駐流程：

　　申請(qǐng)入駐必備資料：

　　企業(yè)營業(yè)執(zhí)照店鋪近3個(gè)月的訂單流水或資金流水截圖（只需要提供總體的數(shù)據(jù)，無需精細(xì)到每一天）ERP或系統(tǒng)后臺(tái)的產(chǎn)品數(shù)量截圖法人身份證正反面復(fù)印件

　　入駐費(fèi)用：

　　賣家不需支付任何開店費(fèi)、入駐服務(wù)費(fèi)、年費(fèi)及上架費(fèi)，僅需透過官方招商渠道提供符合要求的資料即可。但針對(duì)賣家會(huì)收取2%的交易手續(xù)費(fèi)，該費(fèi)用實(shí)際為需要支付給交易清算服務(wù)商的手續(xù)費(fèi)。同時(shí)新賣家前3個(gè)月全免傭金，三個(gè)月后按經(jīng)營類目收取不同百分比例的傭金。

　　另附交易手續(xù)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)：

　　針對(duì)已完成訂單（貨到付款&非貨到付款訂單均會(huì)被收取）；針對(duì)訂單金額（包括買家支付運(yùn)費(fèi)）收取手續(xù)費(fèi)；手續(xù)費(fèi)收取比例為2%；該手續(xù)費(fèi)與平臺(tái)傭金相互獨(dú)立。

　　JD.ID

　　入駐條件：

　　必須是企業(yè)，具有中國大陸營業(yè)執(zhí)照，營業(yè)執(zhí)照PDF版；法人身份證PDF版；商標(biāo)注冊(cè)證PDF版及品牌LOGO圖；或代理品牌的授權(quán)書（或采購小票），提供授權(quán)的商標(biāo)logo圖；主營類目及多少產(chǎn)品公司銀行賬戶（美金）信息或P卡（提供開戶證明或賬號(hào)本掃描件，可以是私人賬戶）。

　　入駐費(fèi)用：

　　沒有平臺(tái)年費(fèi)/操作費(fèi)，只有傭金4%-8%，品類不同，扣點(diǎn)不同；平臺(tái)付款需要收美金賬戶，沒有美金賬號(hào)，可以使用payoneer（P卡）或連連帳號(hào)，周期一般是30天，賣家也可以選擇7天或14天。轉(zhuǎn)賬手續(xù)費(fèi)25-30USD，超過3500萬印尼盧比（約2394USD），由平臺(tái)承擔(dān)手續(xù)費(fèi)；不需要注冊(cè)VAT稅號(hào)

　　JD.TH

　　入駐條件：企業(yè)基本營業(yè)執(zhí)照及品牌等相關(guān)資質(zhì)

　　入駐流程：

　　入費(fèi)費(fèi)用：

　　類目扣點(diǎn)，交易網(wǎng)關(guān)費(fèi)，物流倉儲(chǔ)及配送費(fèi)

　　Tokopedia

　　入駐條件：

　　是官方品牌商店、官方銷售商或持有品牌正式授權(quán)可以使用相關(guān)的品牌名稱的商家進(jìn)行銷售的所有產(chǎn)品必須是全新的，且符合官方規(guī)定的正品。產(chǎn)品信息（內(nèi)容和圖像）必須符合Tokopedia規(guī)定。

　　申請(qǐng)入駐必備資料：

　　營業(yè)執(zhí)照公司納稅注冊(cè)登記號(hào)商標(biāo)權(quán)（IPR）納稅證明介紹信

　　入駐流程：

　　入駐費(fèi)用：

　　在Tokopedia平臺(tái)上開店免費(fèi)且流程非常簡單，只需要注冊(cè)一個(gè)賬戶就可以根據(jù)頁面提示開通并整理自己的店鋪，無需傭金。但是Tokopedia只允許每個(gè)賣家店鋪?zhàn)疃喑鍪?0類商品。如果賣家想銷售更多商品，那么就得付費(fèi)加入其”金牌賣家”會(huì)員計(jì)劃。“金牌賣家”項(xiàng)目每月收費(fèi)10萬印尼盾(約合8.5美元)。

　　Qoo10

　　入駐條件：

　　企業(yè)營業(yè)執(zhí)照能夠接受新元的銀聯(lián)卡具備跨境電商行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(需提供ebay，Amazon，速賣通，wish 等店鋪鏈接用于審核)。

　　入駐流程：

　　入駐費(fèi)用：

　　招商費(fèi)用：平臺(tái)招商不收取招商費(fèi)用傭金比例：傭金開始是15%的比例， 隨著店鋪銷量的增加，平臺(tái)會(huì)對(duì)店鋪進(jìn)行評(píng)分，優(yōu)質(zhì)店鋪會(huì)降低傭金；年費(fèi)：Qoo10入駐需要充值10000 Q幣(100新元)。

　　Tiki

　　入駐條件：

　　營業(yè)執(zhí)照法人身份證明文件商標(biāo)注冊(cè)證書，代理品牌品牌授權(quán)書公司文檔：SKU數(shù)量，ASP，主營產(chǎn)品，其他跨境店鋪鏈接

　　入駐費(fèi)用：

　　入駐費(fèi)：680人民幣傭金：電子類別：6%，非電子類別：10%（通過ESG入駐，傭金優(yōu)惠0.5%，電子類別：5.5%，非電子類別：9.5%）；其它費(fèi)用：當(dāng)?shù)卣魇召M(fèi)用：2%，末端派送費(fèi)：2%，預(yù)扣稅：1.01%，Payoneer手續(xù)費(fèi)：最高1.2%，物流費(fèi)：根據(jù)使用物流商

　　3.平臺(tái)對(duì)比

　　看完以上這些信息，各位小伙伴是否都躍躍欲試，并且有了方向知道該從何做起了呢？入駐操作雖然簡單易行，但開店后確定目標(biāo)市場(chǎng)，做好市場(chǎng)分析和運(yùn)營策略才能迅速帶來高流量和高收益。