對(duì)于一個(gè)成功的獨(dú)立站店鋪來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品一般會(huì)分為引流款、利潤(rùn)款和日常款。

　　引流產(chǎn)品，是指能夠吸引大量的流量，并且能持續(xù)產(chǎn)生銷量的產(chǎn)品。雖然從描述上來(lái)看，引流產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品有些相似，但實(shí)際上二者還是有一些區(qū)別的，這一點(diǎn)我會(huì)在后續(xù)給大家介紹。

　　對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，一款合格的引流產(chǎn)品應(yīng)該具有什么樣的特征呢？

　　1、低客單價(jià)。對(duì)于引流產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，不需要刻意追求利潤(rùn)，因此，通過(guò)低價(jià)來(lái)吸引用戶是最實(shí)用，最簡(jiǎn)單的銷售策略。這是引流產(chǎn)品與普通爆款產(chǎn)品的區(qū)別之一。

　　2、輕小不易損壞。由于引流產(chǎn)品需要壓低售價(jià)且大量出貨，所以要選擇重量輕，體積小，運(yùn)輸損耗率低的產(chǎn)品來(lái)盡量壓低物流環(huán)節(jié)的成本和損失。

　　3、不能有非常明顯的淡旺季區(qū)別，否則不利于持續(xù)引流，當(dāng)然，如果獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品本身有明顯的淡旺季，可以忽略此條。

　　賣家該如何去選擇一款引流產(chǎn)品呢？

　　對(duì)于一款引流產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身要有一定的熱度。首先，賣家應(yīng)該關(guān)注店內(nèi)產(chǎn)品的銷售情況，有哪些商品是比較受歡迎且銷量穩(wěn)定的，有哪些商品的頁(yè)面買家的停留時(shí)間比較長(zhǎng)。從中挑選出銷量或者關(guān)注度比較高的產(chǎn)品作為引流款。

　　其次，尋找平臺(tái)或競(jìng)品站的產(chǎn)品。這也是一個(gè)簡(jiǎn)單有效的手段。雖然不同的平臺(tái)或獨(dú)立站用戶群體不完全相同，但相同地區(qū)的消費(fèi)者具有類似的消費(fèi)習(xí)慣。此外，平臺(tái)和競(jìng)品站銷量高的產(chǎn)品已經(jīng)經(jīng)過(guò)了其它賣家的驗(yàn)證，只要價(jià)格合適，一般都可以為自己的獨(dú)立站帶來(lái)不錯(cuò)的銷量。

　　再次就是在社媒平臺(tái)尋找熱度高的產(chǎn)品。近年來(lái)，不少網(wǎng)紅產(chǎn)品都是通過(guò)TikTok等平臺(tái)走紅。因此，在這些平臺(tái)尋找有一定熱度的產(chǎn)品用來(lái)引流也是不錯(cuò)的選擇。

　　除了挑選產(chǎn)品，賣家還可以自己通過(guò)原創(chuàng)設(shè)計(jì)或者營(yíng)銷打造出一款能夠引流的產(chǎn)品。比如與網(wǎng)紅合作營(yíng)銷，這種做法通常是經(jīng)驗(yàn)比較豐富，或者是專業(yè)化的大型賣家，在這里不再做詳細(xì)介紹。

　　最后再為大家總結(jié)一下選擇引流產(chǎn)品需要的一些注意事項(xiàng)。

　　1、低價(jià)不等于低質(zhì)。對(duì)于獨(dú)立站來(lái)說(shuō)，不能為了低價(jià)而過(guò)分降低產(chǎn)品質(zhì)量。引流產(chǎn)品需要幫助店鋪吸引“回頭客”。如果產(chǎn)品質(zhì)量方面出現(xiàn)了重大缺陷，就有可能產(chǎn)生相反的效果。

　　2、與自己的主營(yíng)產(chǎn)品形成關(guān)聯(lián)。例如銷售電腦配件產(chǎn)品的店鋪，可以用鼠標(biāo)墊，電腦清潔產(chǎn)品等低價(jià)產(chǎn)品引流。如果引流產(chǎn)品與自己店鋪的利潤(rùn)款，日常款產(chǎn)品關(guān)系不大，那么就難以吸引用戶復(fù)購(gòu)，或者讓用戶對(duì)店鋪內(nèi)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生信任感。店鋪也很難依靠引流產(chǎn)品產(chǎn)生利潤(rùn)。這也是引流款與爆款產(chǎn)品的另一個(gè)重要區(qū)別。

　　最后，再給大家推薦幾個(gè)比較適合引流的產(chǎn)品，供各位賣家參考。

　　日常家居類：包括日常用品（水杯、牙刷、毛巾、浴巾、垃圾袋、衣架），廚房用品（廚房紙、濕巾等）、裝飾品（窗簾、擺件、掛飾）。無(wú)論在哪個(gè)地區(qū)，這些產(chǎn)品都是居家必備，能為店鋪帶來(lái)不錯(cuò)的流量。

　　美妝個(gè)護(hù)類：洗護(hù)用品（洗發(fā)水、潔面乳、沐浴露、洗手液），化妝品（粉底液、眉筆、腮紅、睫毛膏、眼影），護(hù)膚品（爽膚水、面膜、精華液、防曬霜）。這些也是廣受消費(fèi)者歡迎的高頻消耗品，適合作為引流產(chǎn)品。