如何做好京東運營？并快速提升店鋪整體數據及銷售？是每個商家都非常關心的問題。

  任何店鋪不管做到哪種程度，都是由0基礎的新店開始做起來的，誰的店鋪都不可能是一朝一夕就能做成功的，想要把一個店鋪長久的運營下去，日常運營及維護是非常重要的。

  有些商家做店鋪想象、規劃很豐富，但是一上來就盲目，發現各種行不通，到處碰壁。

  為什么店鋪做不下去，博士店長總結了以下6個原因：

  1、盲目投放推廣，導致流量和花錢不成正比，造成嚴重虧損；

  2、產品沒有合理的規劃，隨意的堆放在后臺和倉庫，導致庫存積壓；

  3、產品定位沒做好，后面也無法順利開展；

  4、盲目引流，剛上架的產品各種操作引流，發現效果并不明顯，結果流量還是停滯不前；

  5、選品的問題，沒有好的產品去推，并且沒有提前測款、測圖；

  6、不懂運營規則，也不懂分析同行店鋪、數據，還有整個店鋪的運營節奏。

  劃重點！！

  對于運營京東店鋪，主要分這5大部分：基礎優化；付費引流；活動引流；免費流量；優化數據提高轉化。

   免費流量—標題

  首頁流量和京東搜索流量是占比最大的免費流量。獲取搜索流量主要依靠關鍵詞，還有關鍵詞的權重排名，再有就是整個市場的容量，這些都決定了你的產品獲取免費流量的能力。

  可以用博士店長的權重查詢功能，輸入商品SKU以及關鍵詞，就能輕松查出商品的權重分、當前排名、標題權重、有效搜索人數和隱形降權狀態，輔助商家優化商品的標題，獲取更多免費流量。

   付費推廣—快車、海投

  京東快車：

  快車的話是有計劃單元、創意、關鍵詞、如何通過出價卡位，以及匹配方式，分時間、地區、人群來進行設置，優化。

  不過我們做快車的目的也是有所不同的，如果你是想追求ROI（投資回報率），那就專心把ROI做好。如果你是想做好鏈接權重、引流，那就著重關注引流數據，以及自然流量的情況，放開地區、人群重點做，還可以做遞增。

  想要把快車投放做好，可以用博士店長的快車查詢功能，輔助你了解在想投的關鍵詞、地區前10名廣告位情況，讓你了解競品，做好規劃，所謂知己知彼，才能百戰不殆。

  海投計劃：

  海投屬于傻瓜式操作，對于技術沒有太大的操作要求，流量比較便宜。操作的時候要懂得靈活的運用黑名單，假如三十天內投產很低，或者一周內沒有投產和轉化，都可以給直接刪掉了，還有就是那種花費比較高的也可以看下數據情況，只要是對收支平衡有威脅的，都可以考慮放棄了。

   店鋪內功

  店鋪內功對于轉化率也是非常關鍵的。不管是新手還是有經驗的運營在操作的時候會發現產品排名挺靠前可是賣不動，也找不到原因所在。

  這樣的情況其實是很多見的，優化搜索排名的成本是不低的，所以在優化之前一定要考慮好產品的賣點、詳情頁排版、店鋪定位、差異化、主圖及競品對比、促銷力度等等，這些前期的準備工作一定要做好，就不會出現排名靠前但是賣不動的情況了。

   活動流量

  活動流量我們都知道是非常可觀的，有些店鋪主要就是來依靠活動流量賣貨的，不過針對中小型賣家來說提報活動是需要通過審核的，選款盡量選擇店鋪的主推款，定價、備貨等都要提前籌備好。前期還需要密切關注數據，是否需要調整推廣投放力度，還要注意吸引新顧客點擊關注店鋪。

   店鋪產品轉化能力

  只要優化店鋪就會有流量，只不過是多與少的問題，假如流量足夠，但是轉化率很低，就要重點分析原因了，是價格問題還是促銷不到位，或者是詳情頁沒有優化。

  再有就是做好數據分析，店鋪的引流款，點擊率，轉化率，收藏加購，跳失率等都要結合起來。還要重視客服挖掘顧客的能力，提高客服的專業知識和服務質量，以此來達到提高轉化的效果。

  今天的分享就到這里了，想了解更多關于京東商家入駐入口、京東物流托管等內容，敬請關注火蝠電商代運營官網。