剛?cè)腭v的新商家都會面臨一個問題，如何確定采購價和京東價？要解決這個問題我們先弄清什么是采購價，什么是京東價。

　　京東價就是商詳頁面展示的價格，這個價格一旦確定之后，不會輕易變動，所有的促銷都是以這個價格為基準(zhǔn)。

　　采購價就是給京東的供貨價，如果商家沒有觸發(fā)毛保的話，京東會直接按采購價給商家結(jié)算。單件商品，商家的利潤空間是采購價減去成本，京東的利潤空間是成交額減去采購價。如果觸發(fā)了毛保，商家的利潤是成交額*（1-毛保點數(shù)）-商品成本，京東的利潤是成交額*毛保點數(shù)

　?。僭O(shè)返利類型為毛保返利，不涉及到其他規(guī)模返，定額費用等）

　　要定價我們需要知道2個關(guān)鍵點，第一個是商品總成本，第二個是行業(yè)用戶購買區(qū)間。

　　知道了商品總成本之后，根據(jù)公司要求的毛利率去計算最低采購價，然后再根據(jù)京東要求的前臺毛利率去計算最低京東價。然后通過評估行業(yè)用戶群體購買力，使自身商品價格與行業(yè)購買區(qū)間相符。

　　京東毛利率，也就是（京東價-采購價）/京東價，可以找采銷要，類目不一樣，返利類型不一樣，要求也不一樣，有些部門要求40%以上，有一些部門要求毛利在50%以上。京東毛利率越大，促銷空間越大。

　　以下公式需牢記：商品利潤率=（收入-成本）/收入 = 1 - 成本/收入

　　舉個例子：

　　商品總成本5元，公司要求利潤率要保持在40%以上，京東要求前臺毛利率在40%以上，怎么定采購價和促銷價？

　　首先，對于商家來說，5元是成本，采購價是收入。根據(jù)公式反推收入：5/（1-40%）=8.4，也就是說，商品采購價需要在8.4元以上，且不觸發(fā)毛保的話，可以保證商家40%的利潤率。

　　假設(shè)采購價定為8.4元，即京東的成本是8.4元。京東價就是京東的收入。再根據(jù)40%的京東毛利率反推京東價：8.4/（1-40%）=14元，也就是說京東價需要在14元以上，可以保證京東40%的利潤率。

　　總結(jié)：最低采購價8.4，最低京東價14元，可以保證商家40%的利潤率。

　　當(dāng)然也可以把采購價和京東價定高一點。那定在多少合理呢？

　　我們需要分析行業(yè)用戶群體購買力，了解價格在多少時消費者的購買意愿最強(qiáng)烈。在京東上搜索商品關(guān)鍵詞，提取市場上同類型商品的銷量和價格。拉個折線圖，去分析商品銷量隨價格提升的變動情況，評估賣的較好的商品在哪個價格區(qū)間，這個價格區(qū)間也就是大多數(shù)消費者最能接受并愿意購買的價格區(qū)間。然后在毛利允許的情況下，使自己的商品價格與行業(yè)購買區(qū)間相符。

　　如果自身價格高于行業(yè)主要購買價格，需要考慮商品是否有獨特的賣點和競爭優(yōu)勢以及產(chǎn)品的市場定位。

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