由于京準通平臺業(yè)務(wù)調(diào)整，京東快車推薦位廣告于去年9月29日整合并入購物觸點，可以看出京東在2020年將會在購物觸點上發(fā)力。

　　平臺的每一次調(diào)整，實際上，都是給新手一次介入的機會，因為起跑線都是一致的，這樣，才會將落后的賣家淘汰，將優(yōu)質(zhì)的賣家留存，有限的流量更多分發(fā)給生存能力強的賣家。

　　要了解購物觸點這個推廣方式，就要從精準通三大CPC站內(nèi)推廣體系說起。

　　下面，我們先看下京東京準通三大CPC站內(nèi)推廣體系的內(nèi)容和特點：

　　1.京東快車：京東快車是精準通的第一個版塊，實際上就有點淘寶的直通車，是以關(guān)鍵字為基準，擴展出來的一種推廣模式，可以精細到每一個詞的點擊率、轉(zhuǎn)化率、點擊單價，有靈活的操作方式，像瘋叔這種老司機，就特別喜歡這種模式。因為優(yōu)化好后，基本上相對輕松一點，流量和轉(zhuǎn)化在一個時間段內(nèi)相對穩(wěn)定。

　　特點：可操作性高，流量精準。

　　2.獨立海投：海投主要是做全店推廣，搜索位和推薦位都有展示。到后面，它還覆蓋到全網(wǎng)推廣，流量比想象中的還大，這個獨立海投要看行業(yè)的，有些行業(yè)做海投，效果特別好。

　　特點：流量大，點擊單價低，不精準，可操縱做低。

　　3.購物觸點：購物觸點是2019年4月份精準通新增的模塊，上線后經(jīng)過近半年的測試，現(xiàn)已基本穩(wěn)定。并且將加入快車的推薦位，購物觸點將針對付費推薦流量這塊大展宏圖。而且京東快車推薦位廣告于去年下半年整合并入購物觸點，這個有點像淘寶推薦，效果還是不錯的。

　　特點：流量大，可操作性高，轉(zhuǎn)化相對比較低。

　　看完這個京準通的CPC三大投放模式后，大家應(yīng)該有一定的了解。自2020年開始，站內(nèi)付費的推廣的絕大部分推薦位流量，將由購物觸點來承接。

　　所以，購物觸點的投放就特別重要了，接下來，我們一起來看看怎么玩轉(zhuǎn)購物觸點。

　　一、購物觸點最大的特點是購物觸點雖然同為推薦位，它的人群是可以溢價的。

　　大家記住了，這個是重點，也是我們要深入摸索的東西，用好DMP圈人群。

　　和大家打個比方，賣童裝為例子。

　　我們就要去分析，一般買童裝的人具備哪些特點：

　　1、大部分購買的人群屬性為 女性。

　　2、婚育特點：一般是已婚。

　　3、關(guān)聯(lián)類目：比如買奶粉，買玩具的人群

　　4、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品：哪些類似的產(chǎn)品，進行定向

　　5、哪些類似品牌：進行定向

　　等等。通過這些人群特點，用DMP圈人群，設(shè)置人群溢價，進行投放覆蓋，流量特別大，而且是有效人群，可以通過溢價，對有效人群的捕捉，繞開京東快車的競爭。

　　二、購物觸點有三大流量包來分別對應(yīng)（購物前、購物中、購物后）三個不同的購物場景，這讓我們在操作過程中是更加的靈活多變，通過測試看哪個場景轉(zhuǎn)化高，就在相對應(yīng)的場景進行溢價。

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