直通車如何優(yōu)化

　　相信大家在優(yōu)化直通車的時候都會出現(xiàn)很多的問題，目的性不夠明確，直通車優(yōu)化過程中缺乏思路。這些問題處理不好，在優(yōu)化中是嚴(yán)重的問題。

　　對于直通車的優(yōu)化一般有兩個計劃，分別是智能計劃和標(biāo)準(zhǔn)計劃。在智能計劃里有關(guān)鍵詞計劃和定向計劃，其中關(guān)鍵詞計劃是很多新手和掌柜的煩惱。每一次調(diào)整都心驚膽戰(zhàn)，稍不留神就可能會把優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞給替換了，結(jié)果調(diào)整后比之前更差，還不知道是什么原因。下面我來給大家說說如何優(yōu)化好關(guān)鍵詞。

　　直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化是非常講究運營的，很多賣家都會遇到的問題。關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)、有展現(xiàn)沒有點擊、有點擊沒有轉(zhuǎn)化、Roi太低、質(zhì)量分上不去等等。面對這些問題，對于那些新手賣家來說那是如雷轟頂。當(dāng)然這些問題在直通車的操作中每個階段都會遇到的，但是不同階段的調(diào)整和優(yōu)化都是不一樣的。

　　直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化可以分為引流、測款、做銷量、測圖、養(yǎng)權(quán)重這幾個階段，每個階段在優(yōu)化都是有一定區(qū)別的，下面來給大家說一下這幾個階段結(jié)合關(guān)鍵詞怎么優(yōu)化。

　　一、引流、測款和測圖

　　我們知道直通車本身就是一個為賣家引流的工具，平時在做關(guān)鍵詞的時候就是為了獲取更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們在調(diào)整優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，

　　很多人都知道去調(diào)整關(guān)鍵詞的出價溢價去獲得更多的展現(xiàn)和點擊。卻很少去考慮關(guān)鍵詞本身有沒有問題，如果我們在這之前就去分析一下，這樣就會省了我們很多的精力和金錢。

　　之所以把這三個放在一起優(yōu)化，那是因為它們都是為了獲取流量、展現(xiàn)和點擊。在這種情況下我們可能會遇到的問題。

　　1、關(guān)鍵詞沒有點擊，這個時候就要去分析這個關(guān)鍵詞有沒有展現(xiàn)，如果這個關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)少，我們就要去更換其他的關(guān)鍵詞。如果這個關(guān)鍵詞展現(xiàn)很多卻沒有點擊，那么就要分析這個關(guān)鍵詞是否符合自身的產(chǎn)品、寶貝出價是位置是否比較后面、寶貝價格是否合適。

　　2、關(guān)鍵詞行業(yè)熱搜詞還是沒有展現(xiàn)。這個時候就要去分析這個詞的全網(wǎng)點擊情況，如果全網(wǎng)的數(shù)據(jù)很差，那么這個詞可以直接刪掉，如果全網(wǎng)的數(shù)據(jù)不錯，這個時候分析關(guān)鍵詞的出價、寶貝匹配相關(guān)度高不高、引流渠道。

　　關(guān)鍵詞有點擊

　　1、關(guān)鍵詞點擊率不錯，那么我們就可以繼續(xù)調(diào)整溢價慢慢優(yōu)化

　　2、關(guān)鍵詞點擊率不理想，那么我們就要考考一下加價和寶貝匹配的相關(guān)度問題。

　　二、關(guān)鍵詞養(yǎng)分

　　關(guān)鍵詞養(yǎng)分的階段，我們主要考慮的的點擊率，我們的目的就是通過高點擊來快速讓關(guān)鍵詞上十分。

　　1、如果關(guān)鍵詞點擊低于全網(wǎng)平均值，這時我們就要從這幾個方面入手：關(guān)鍵詞的匹配相關(guān)度、關(guān)鍵詞的出價、寶貝的主圖。根據(jù)這幾個問題我們一一分析優(yōu)化，讓我們獲得更多的點擊，提升我們的計劃權(quán)重。

　　2、關(guān)鍵詞是點擊率高于全網(wǎng)平均值，這時我們可以做這個詞的擴(kuò)展詞，進(jìn)一步提高計劃的權(quán)重。

　　三、做銷量

　　做銷量的階段，我們要去分析一下同行的行業(yè)情況，以優(yōu)化直通車的轉(zhuǎn)化、獲得更多的銷量為目的。

　　1、有點擊沒有轉(zhuǎn)化

　　如果關(guān)鍵詞在行業(yè)的轉(zhuǎn)化不錯或者很高，那么我們就要優(yōu)先分析我們寶貝的價格、寶貝內(nèi)容和營銷活動的問題。如果沒有轉(zhuǎn)化或者很差就刪掉。

　　2、如果這個關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化沒達(dá)到行業(yè)的平均值。我們就要去做好寶貝的價格和詳情頁這些。

　　四、ROI

　　大家都知道什么樣的roi是不虧的，根據(jù)ROI=投入金額/成交金額=1：5，那也就是我們在做投入產(chǎn)比的時候要做到5的時候才不會虧本，所以我們在追求高的ROI的時候要如何調(diào)整我們的關(guān)鍵詞計劃呢？

　　1、計劃的roi低時，很多人第一想到的就是降低ppc，這個想法是沒錯，但是如果這個詞的數(shù)據(jù)比較大時，我們要分析14天的數(shù)據(jù)再去分析要不要降低ppc。要是這個詞匹配比較廣泛，那么就要調(diào)整精準(zhǔn)匹配。

　　2、ROI比較高，這個時候我們可以去優(yōu)化這個詞的擴(kuò)展詞

　　總是來說，直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化并沒有那么難，只要理好自己的思路，明確自己是目標(biāo)。每個階段做好本階段的事情，那么你就很好做好了。