1、手淘搜索流量的分配原則

　　a、手淘搜索流量的分配原則 新品上架后，系統(tǒng)會在某個不定期時間段內(nèi)分配給寶貝流量，在這個時間段內(nèi)，如果 寶貝點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊反饋效果好，寶貝將會持續(xù)得到更多流量。注意哦：其實(shí)呢，優(yōu)質(zhì)流 量早已經(jīng)被淘寶分類打標(biāo)，最優(yōu)質(zhì)的流量會分配給頂層商家，你的店鋪層級越高，流量也 就越優(yōu)質(zhì)。 這其實(shí)就是關(guān)于一個優(yōu)質(zhì)流量和劣質(zhì)流量的問題，手淘搜索千人千面?zhèn)€性化越來越嚴(yán) 重，系統(tǒng)也對消費(fèi)者進(jìn)行了分層。簡單來說就是，消費(fèi)能力強(qiáng)的，經(jīng)常購買高客單價產(chǎn)品 的，這類人群屬于優(yōu)質(zhì)流量。消費(fèi)能力差的，低客單價的消費(fèi)人群，這類人群屬于劣質(zhì)流 量。 既然有消費(fèi)人群分層，同時也就對應(yīng)了單品分級。天貓大品牌新品上架后(品牌扶持) 淘寶人氣權(quán)重高(客單價高、在線人數(shù)多、收藏加購高、老客戶復(fù)購高)也就自然而然的會分配到優(yōu)質(zhì)人群這部分的展現(xiàn)機(jī)會，注意：這里說的是展現(xiàn)機(jī)會，而不是流量!反之那些低 客單價的無名產(chǎn)品呢，也就只能配比相對于優(yōu)質(zhì)的劣質(zhì)流量了。 我們緊接著來看三大主流搜索算法。 綜合搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+寶貝權(quán)重+店鋪權(quán)重+加權(quán)項(xiàng) 人氣搜索=關(guān)鍵詞的人氣權(quán)重=在 7 天維度下=點(diǎn)擊率+轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)兩倍)+寶貝關(guān) 鍵詞是搜索轉(zhuǎn)化一直在增長 銷量搜索=關(guān)鍵詞人氣權(quán)重+無線端占比(流量、銷量、轉(zhuǎn)化率、無線端廣告占比)+加 權(quán)項(xiàng) 這里主要給大家說下人氣搜索和銷量搜索。影響手淘搜索權(quán)重最大的是寶貝權(quán)重和關(guān) 鍵詞人氣權(quán)重，那么有哪些因素會影響到單品人氣權(quán)重值呢?影響單品人氣權(quán)重值的因素有 很多，但主要影響是單品 7 天維度下的銷量增比、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這是直接影響因素。

　　b、手淘搜索算法的考核標(biāo)準(zhǔn)

　　首先，你要清楚手淘搜索算法運(yùn)用的就是人氣搜索模型。如何理解這句話呢，我們在 手淘通過關(guān)鍵詞搜索瀏覽一款產(chǎn)品時，搜索結(jié)果頁面里面會涉及到綜合搜索、人氣搜索、 銷量搜索。所以啊，人氣越高的產(chǎn)品在手淘無線端被搜索系統(tǒng)匹配的可能性就越大。 “有人可能會問，搜索系統(tǒng)是如何判斷單品是否是高人氣產(chǎn)品呢” 主要考核評判標(biāo)準(zhǔn)是：產(chǎn)品的新品權(quán)重+人氣權(quán)重(這里的人氣權(quán)重一般也分為 2 個數(shù) 據(jù)指標(biāo)，寶貝人氣同比數(shù)據(jù)+寶貝人氣環(huán)比數(shù)據(jù)。這也是最重要的一部分評判標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)?他在我們的模型中屬于人氣算法，大家要知道在所有的平臺當(dāng)中最主要的就是人氣算法， 人氣指的就是你的寶貝這周流量在持續(xù)增長的時候，你會發(fā)現(xiàn)在下周如果不出現(xiàn)點(diǎn)擊率轉(zhuǎn) 化率降低的情況下，你的流量還會持續(xù)增長。) 舉個例子來說：系統(tǒng)給了你 5000 個流量機(jī)會，由于行業(yè)的平均點(diǎn)擊率在 5%左右，而 你的新品點(diǎn)擊率在 1%-2%，這也就導(dǎo)致，你最后只能拿到 1500 個流量機(jī)會。(注意一 下，這里系統(tǒng)給的其實(shí)并不是直接流量，而是展現(xiàn)機(jī)會，但由于你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率低于行業(yè) 平均數(shù)，也就錯失了新品前期的系統(tǒng)幫扶期，寶貝權(quán)重值自然也不會高) 這里主要是為了考核單品流量利用率的一個問題。其中包含：1.單品的喜好度(收藏率、加購率、瀏覽時長、訪問深度、頁面跳失率) 2.流量貢獻(xiàn)值(也就是我們說的流量價值，即每一個流量的產(chǎn)出銷售額，公式=總銷售 額/總流量) 3.單坑產(chǎn)出(轉(zhuǎn)化率、客單價商品率) 3、如何做出手淘無線端高人氣單品 在操作過程中，主要把控的是針對于搜索算法里的人氣搜索模型。

　　2.除了刷單我們還能怎么操作手淘搜索？

　　大家知道刷單會對提升搜索流量有幫助，是因?yàn)樗慰梢蕴嵘阉鳈?quán)重，不過我一直覺得刷單這個手法不夠光偉正，并且現(xiàn)在的淘寶對刷單的屏蔽機(jī)制已經(jīng)加強(qiáng)了，即使不扣分，也有很大的概率被刪除掉銷量和評價，那么我們刷單的付出就白白浪費(fèi)了。而且現(xiàn)在嚴(yán)打期慎重?。。?/p>

　　我覺得做一個單品得經(jīng)歷這樣的一個步驟：

　　1.新品破零

　　這個的意義大家都懂吧，很少人會買銷量和評價都為零的商品，所以新品必須破零！方法也有很多：1、刷單；2、新品大額優(yōu)惠；3、免費(fèi)試用；這里的三個方法只有第一個是對流量沒有什么要求的，你直接找人小心翼翼的刷就行，但是后面兩個對店鋪本身的流量是有要求的，你必須要有人看你的寶貝，才可能有人會買、試用。所以這里有銷量很重要！有曬圖（視頻）評價很重要！

　　2.穩(wěn)定轉(zhuǎn)化

　　有了基礎(chǔ)銷量和評價之后，一般多少會有點(diǎn)流量了，你說還是沒有流量？開個直通車來獲取一點(diǎn)精準(zhǔn)流量吧，比較沒有流量什么都做不了。有了流量之后，你需要做的就是讓他們成為有用的流量，也就是讓他們購買。這里的方法還是類似上面: 1、刷單；2、新品大額優(yōu)惠；3、低價試用；我的人說我怎么講來講去還是離不開刷單，請大家注意，我這里給的是三個方法，有的人選擇刷單，有的人選擇另外兩個替代刷單，至于你會選擇哪個，我不管。個人覺得如果可以真實(shí)轉(zhuǎn)化，哪怕虧錢也比刷單強(qiáng)太多太多。所以這里選品很重要！你的產(chǎn)品不行還是不要開淘寶店了！

　　3.加大推廣，穩(wěn)住流量

　　有了穩(wěn)定的幾十個、幾百個銷量之后，如果你的單品還可以的話，那就一定要把它做起來了；如果你的單品不行。。你的單品不行還開什么店？你想賣個垃圾就能發(fā)財(cái)？我們只討論單品還可以的情況，這個時候，只要讓它的流量持續(xù)增長就好了，隨著流量增長--收藏加夠增長--人氣增長--轉(zhuǎn)化增長--銷量增長。這是一個良性循環(huán)，當(dāng)然，你的廣告費(fèi)也會一直增長，直到你吃不消了，感覺錢包要掏空了，你就該適當(dāng)?shù)慕档蛷V告費(fèi)并且觀察一下流量、銷量的變化而隨機(jī)應(yīng)變。所以這里廣告費(fèi)預(yù)算很重要，找到一個會推廣的人也很重要！