在淘寶專業(yè)培訓中，老師認為寶貝詳情等同于產(chǎn)品，因為淘寶商品展示只能用圖片、文字與視頻。產(chǎn)品的功能、手感、售后服務都是用視覺感受表達的，視覺良好、直擊消費者痛處的描述，讓您轉(zhuǎn)化率翻2倍以上。告誡：不要舍不得做主圖、做詳情頁的錢，否則以后浪費的錢更多。

　　一、磨刀不誤砍柴工：60%構(gòu)思，40%的時間去設(shè)計

　　構(gòu)思就是市場調(diào)查的過程，是分析產(chǎn)品，是提煉賣點。構(gòu)思要明確精細的回答一下問題。

　　1、了解顧客對產(chǎn)品最在意的問題

　　可以去寶貝評價里面找，到競爭對手店鋪，在買家評價里面可以挖出很多有價值的東西，了解買家的需求，購買后遇到的問題等等。問問自己、問問朋友，購買這種產(chǎn)品，最擔心的是什么問題。

　　2、我沒有老客戶，消費者憑什么買我的產(chǎn)品

　　羅列出客戶所有在意的問題，以及同行的優(yōu)缺點。提煉自身產(chǎn)品的定位，主要是挖掘自身與眾不同的賣點。

　　構(gòu)思解決先講什么，再講什么，怎么講，重點講什么。構(gòu)思最好也能確立詳情的六大元素：配色、字體、文案、構(gòu)圖、排版、氛圍。

　　二、效果立增的詳情套路

　　最簡單的模板是：產(chǎn)品價值與賣點+信任，但是在電商激烈競爭的時代，這遠遠不夠的。

　　1、建立親和力和信賴感

　　比如老爸老媽種了一輩子的花生，用老人曬花生，炒花生的圖片來建立公信力也是一個很好的方法。建立親和力必須杜絕空洞的心情故事，如果要將故事，故事必須要跟產(chǎn)品有關(guān)。

　　2、找傷口、痛點

　　就是講解不擁有產(chǎn)品、以及擁有不良產(chǎn)品帶來的痛苦。

　　3、進一步擴大這種傷口與痛點

　　4、解決傷口與痛點，產(chǎn)品賣點展示

　　5、擁有產(chǎn)品后的藍圖展示

　　擁有產(chǎn)品后的好處展示，包括心情等。

　　6、解除抗拒或者限時促銷。給客戶一個緊迫感，促使成交

　　淘寶專業(yè)培訓中，老師強調(diào)了詳情的重要性，好的詳情能夠大大增加點擊率、成交率，極大的增加直通車質(zhì)量得分，降低直通車的費用。關(guān)鍵的是，一個產(chǎn)品的權(quán)重上去了后，不能輕易的去改變寶貝描述，一修改權(quán)重可能就破壞掉了。